【保存版】ハンドメイド価格設定の教科書｜原価計算から利益率まで実例で解説

公開: 2026年2月16日|読了: 32分

牧野悠

PRIMA! 共同創業者 / DX・マーケティング支援企業執行役員

【保存版】ハンドメイド価格設定の教科書｜原価計算から利益率まで実例で解説

「この価格で売っていいのかな？」「安すぎて利益が出ない…」「高すぎて売れないかも…」

ハンドメイド作家の多くが、価格設定に悩んでいます。私がマーケティング・DX支援として関わるPRIMA!（プリマ）というビーズアクセサリーブランドでも、原価計算を徹底し適正価格を設定したことが、ブランド成長の大きな転換点になりました。

この記事では、ハンドメイド作家が実践すべき価格設定の方法を、原価計算シート・計算式・実例とともに徹底解説します。

この記事で分かること:

なぜハンドメイドは「安売り」してしまうのか
適正な原価率・利益率の目安
原価計算の5つの要素（材料費・梱包費・配送費・手数料・人件費）
価格設定の3ステップ（計算式付き）
商品別の価格設定実例（ピアス・ネックレス・バッグ・ウェディングアイテム）
「高い」と言われたときの対処法
値上げのタイミングと方法
利益率を上げる5つの方法

この記事の信頼性:

PRIMA!（ビーズアクセサリーブランド）のマーケティング・DX支援を担当
株式会社AsetZ 執行役員として財務・マーケティングの専門知識あり
一部上場金融機関出身の実務経験

それでは、多くのハンドメイド作家が陥る「安売り」の罠から見ていきましょう。

なぜハンドメイドは「安売り」してしまうのか？

ハンドメイド作家の多くが、「安売り」で利益が出ない状態に陥っています。なぜこうなってしまうのか、3つの理由を見ていきましょう。

理由1: 原価計算をしていない（材料費だけで価格を決める）

よくある失敗パターン: 「材料費が500円だから、1,000円で売れば儲かる！」

これは大きな間違いです。材料費以外にも、以下のコストがかかります。

梱包費（箱・袋・ショップカード）
配送費（送料・配送資材）
手数料（販売プラットフォーム手数料10%〜）
人件費（あなたの制作時間）

実際の計算:

材料費: 500円
梱包費: 50円
配送費: 120円
手数料（10%）: 100円
人件費（制作時間30分、時給1,000円換算）: 500円
実際の原価: 1,270円

販売価格1,000円では、270円の赤字です。

多くの初心者が、材料費だけを見て価格を決めてしまい、結果的に赤字になっています。

理由2: 自分の時間をコストとして計算していない

よくある考え方: 「趣味の延長だから、自分の時間はタダでいい」

これも大きな間違いです。あなたの時間には価値があります。

時給換算してみる:

制作時間: 2時間
販売価格: 3,000円
材料費等: 1,000円
利益: 2,000円
時給換算: 2,000円 ÷ 2時間 = 1,000円/時

これならまだ良いですが、多くの作家は時給500円以下になっています。

あなたの時間は、最低でも時給1,000円の価値があります。 それを価格に反映させないと、ビジネスとして成り立ちません。

理由3: 「趣味の延長」と思ってしまう

よくある心理: 「趣味でやってるから、利益は少なくてもいい」「お小遣い稼ぎ程度でいい」

この考え方が、安売りの根本原因です。

「趣味」と「ビジネス」の違い:

趣味: 利益ゼロでも楽しければOK
ビジネス: 適正な利益を確保して継続する

ハンドメイド販売を続けたいなら、「ビジネス」として考える必要があります。適正な利益を確保しないと、材料も買えなくなり、結局続けられなくなります。

よくある失敗例｜原価率が高すぎて利益がほぼ出ない

多くのハンドメイド作家が、初期に「安売り」の罠に陥っています。

よくある価格設定の失敗例:

ピアス1個の材料費: 400円
販売価格: 1,200円
手数料（10%）: 120円
梱包費・配送費: 170円
利益: 1,200円 - 120円 - 170円 - 400円 = 510円
制作時間: 30分（人件費500円）
実質利益: 510円 - 500円 = 10円
利益率: ほぼゼロ

時給換算すると、ほぼゼロ。完全にボランティア状態です。

なぜこうなるのか:

材料費だけを見て価格を決めている
人件費をコストと考えていない
「初心者だから安くしないと売れない」と思っている

改善の方向性:

原価計算を徹底する
人件費を必ずコストに含める
適正価格に値上げする
結果、利益率が大幅に改善する

次のセクションでは、業界の適正価格の目安を見ていきましょう。

ハンドメイドの適正価格とは？業界の目安

「自分の価格設定は適正なのか？」を判断するため、業界の目安を知っておきましょう。

一般的な価格設定の公式: 販売価格 = 原価 × 3〜5倍

ハンドメイド業界では、以下の公式が一般的です。

販売価格 = 原価 × 3〜5倍

例:

原価500円の場合
- 最低ライン: 500円 × 3 = 1,500円
- 推奨: 500円 × 4 = 2,000円
- 高品質・ブランド化: 500円 × 5 = 2,500円

なぜ3〜5倍なのか:

材料費以外のコスト（梱包・配送・手数料・人件費）を含める
適正な利益を確保する
不良品・返品リスクに備える

原価率の目安: 20〜35%

原価率とは:

原価率 = 原価 ÷ 販売価格 × 100

業界の目安:

優秀: 20〜25%（高利益率、ブランド化成功）
良好: 25〜30%（適正利益、継続可能）
ギリギリ: 30〜35%（改善の余地あり）
危険: 35%以上（利益が少ない、改善必須）

利益率の目安: 40〜60%

利益率とは:

利益率 = (販売価格 - 原価) ÷ 販売価格 × 100

業界の目安:

優秀: 60%以上（高利益、ブランド化成功）
良好: 50〜60%（適正利益、継続可能）
ギリギリ: 40〜50%（改善の余地あり）
危険: 40%未満（利益が少ない、改善必須）

ジャンル別の価格相場（アクセサリー・雑貨・服飾）

ジャンル	価格相場	原価率目安	利益率目安
ピアス・イヤリング	1,000〜3,000円	25〜30%	50〜60%
ネックレス	2,000〜5,000円	25〜30%	50〜60%
ブレスレット	1,500〜4,000円	25〜30%	50〜60%
布製バッグ	3,000〜10,000円	30〜35%	45〜55%
スマホケース	1,500〜3,000円	30〜35%	45〜55%
ウェディングアイテム	10,000〜30,000円	30〜40%	40〜50%

ポイント:

アクセサリーは小さく軽いため、配送費が安い → 利益率高め
布製品は制作時間が長い → 人件費高め
ウェディングアイテムは高単価だが、原価も高い

業界の目安を理解したところで、次のセクションで原価計算の方法を詳しく見ていきます。

【基礎知識】原価計算の5つの要素

原価計算は、価格設定の基礎です。以下の5つの要素を全て含めて計算しましょう。

1. 材料費（パーツ・生地・糸等）

計算方法: 商品1個に使う材料の合計金額です。

注意点:

まとめ買いした場合は、1個あたりに按分する
例: ビーズ100個で1,000円 → 1個あたり10円

材料費例（ピアス）:

ビーズ（天然石）: 200円
メタルパーツ: 50円
ピアス金具: 50円
合計: 300円

2. 梱包費（箱・袋・緩衝材・ショップカード）

よく見落とされるコスト:

OPP袋: 5円
台紙: 10円
ショップカード: 10円
シール: 5円
プチプチ（緩衝材）: 10円
封筒: 10円
合計: 50円

ワンポイントアドバイス: 梱包にこだわるとコストが上がりますが、顧客満足度も上がります。バランスが重要です。

3. 配送費（送料・配送資材）

プラットフォーム別の配送費:

minne/Creema: 購入者負担が多いが、送料込み価格の場合は原価に含める
メルカリ: 匿名配送（らくらくメルカリ便・ゆうゆうメルカリ便）
BASE: 送料別 or 送料込み（どちらも設定可能）

配送方法別の料金:

ネコポス（A4・厚さ3cm以内）: 210円
クリックポスト: 185円
定形外郵便（50g以内）: 120円
レターパックライト: 370円

配送費例（ピアス）:

定形外郵便（50g以内）: 120円

4. 手数料（販売プラットフォーム手数料・決済手数料）

プラットフォーム別手数料:

minne: 10.56%
Creema: 11%
メルカリ: 10%
BASE: 6.6% + 40円
Instagram（DM販売）: 0%

計算例（minne）:

販売価格: 1,500円
手数料: 1,500円 × 10.56% = 158円

注意: 手数料は販売価格から引かれるため、原価ではありませんが、利益計算に必ず含めましょう。

詳しいプラットフォーム比較は、ハンドメイド販売サイト徹底比較をご覧ください。

5. 人件費（制作時間 × 時給）

最も見落とされるコスト: あなたの制作時間には価値があります。必ず人件費を計算に含めましょう。

時給の設定:

最低ライン: 時給1,000円
推奨: 時給1,200〜1,500円
ブランド化後: 時給2,000円以上

計算方法:

制作時間を正確に測る（タイマー使用）
時給を掛ける

人件費例（ピアス）:

制作時間: 15分
時給: 1,000円
人件費: 1,000円 × (15分 ÷ 60分) = 250円

見落としがちなコスト: 道具の減価償却・電気代・撮影費

さらに細かく見ると:

道具の減価償却: ペンチ・ニッパー・ミシン等の工具
電気代: 作業スペースの照明
撮影費: カメラ・照明・背景布
在庫管理: 材料の保管場所
不良品リスク: 作り直しの時間・材料

これらは細かすぎるため、通常は人件費に含めて考えます。

ピアス1個の原価計算を全公開

実際の計算シート:

項目	金額
材料費	300円
梱包費	50円
配送費	120円
人件費（15分、時給1,000円）	250円
原価合計	720円
販売価格（目標利益率60%）	1,800円
手数料（10%）	180円
利益	900円
利益率	50%

この例では:

原価率: 720円 ÷ 1,800円 = 40%（やや高め）
目標の30%にするには、販売価格を2,400円にする必要あり

次のセクションでは、この計算を使って実際に価格を設定する3ステップを見ていきます。

【実践】価格設定の3ステップ

原価計算ができたら、次は販売価格を決めます。3つのステップで進めましょう。

ステップ1: 原価を正確に計算する

1-1. 材料費の計算方法（1個あたりの按分）

まとめ買いした材料は、1個あたりに按分します。

例: ビーズ

購入: 100個で2,000円
1個あたり: 2,000円 ÷ 100個 = 20円

例: 生地

購入: 1mで1,500円
使用量: トートバッグ1個で0.5m
1個あたり: 1,500円 × 0.5 = 750円

1-2. 制作時間の測定方法（タイマーで計測）

制作時間を正確に測りましょう。

測定方法:

スマホのタイマーをスタート
制作開始
完成したらストップ
時間を記録（例: 18分）

慣れるまで: 最初の3〜5個は時間がかかりますが、慣れると短縮されます。平均時間を使いましょう。

1-3. 人件費の設定（時給1,000円〜1,500円が目安）

時給の決め方:

初心者: 時給1,000円
中級者（月商10万円以上）: 時給1,200〜1,500円
上級者（月商30万円以上）: 時給2,000円以上

時給設定の例:

初期: 時給1,000円
成長後: 時給1,500円（スキルアップ・ブランド化による）

1-4. 原価計算シート（Excelテンプレート）の使い方

実際に使える原価計算シートを無料公開しています。

シートの構成:

材料費入力欄
梱包費入力欄
配送費入力欄
制作時間入力欄（自動で人件費計算）
手数料率入力欄
目標利益率入力欄
販売価格を自動計算

ダウンロード方法: 記事末のCTAからダウンロードできます。

ステップ2: 目標利益率から販売価格を算出する

原価が計算できたら、販売価格を決めます。

利益率60%を目指す場合の計算式:

販売価格 = 原価 ÷ (1 - 目標利益率 - 手数料率)

例: 原価500円、利益率60%、手数料10%の場合

販売価格 = 500 ÷ (1 - 0.6 - 0.1)
         = 500 ÷ 0.3
         = 1,667円
         → 1,680円（切りの良い数字に調整）

計算の内訳:

販売価格: 1,680円
手数料（10%）: 168円
原価: 500円
利益: 1,680円 - 168円 - 500円 = 1,012円
利益率: 1,012円 ÷ 1,680円 = 60.2%

計算例: ピアス原価450円 → 販売価格1,500円

計算:

販売価格 = 450 ÷ (1 - 0.6 - 0.1)
         = 450 ÷ 0.3
         = 1,500円

検証:

販売価格: 1,500円
手数料（10%）: 150円
原価: 450円
利益: 1,500円 - 150円 - 450円 = 900円
利益率: 900円 ÷ 1,500円 = 60%

目標達成！

ステップ3: 市場相場と比較して微調整する

計算で出た価格が、市場相場と大きくズレていないか確認しましょう。

競合のリサーチ方法（minne・Creemaで同ジャンル検索）

minne・Creema で同じジャンルを検索
上位20件の価格をチェック
価格帯の分布を見る

例: ビーズピアスの価格分布

800〜1,200円: 30%
1,200〜1,800円: 50%
1,800円以上: 20%

自分の価格をどこに設定するか:

初心者: 中央値〜やや下（1,200〜1,500円）
中級者: 中央値〜やや上（1,500〜1,800円）
ブランド化: 上位価格帯（1,800円以上）

自分の強み（デザイン・品質・ストーリー）を価格に反映

単なる価格競争ではなく、「なぜこの価格なのか」を説明できるようにしましょう。

価格を上げられる要素:

デザインの独自性
素材の質（天然石・本革等）
制作工程の丁寧さ
ブランドストーリー
SNSフォロワー数（信頼の証）

ブランドの強みの例:

SNSでの高いフォロワー数（信頼の証）
天然石を使用したオリジナルデザイン
丁寧な梱包・サンクスカード

これらの強みを価格に反映することで、定価販売を実現できます。

価格調整の考え方: 計算値と市場相場のバランス

例えば、以下のようなケースを考えてみましょう。

計算上の価格:

原価: 450円
目標利益率: 60%
計算上の販売価格: 1,500円

もう少し高く設定したい場合: 1,800円に設定してみたものの、思ったより売れない。競合リサーチで同じようなピアスの相場が1,200〜1,500円だと気づき、1,500円に調整すると売上が安定する、というケースはよくあります。

ポイント: 計算だけでなく、市場相場も重要。両方のバランスを取ることが大切です。

次のセクションでは、具体的な商品別の価格設定実例を見ていきます。

【ケーススタディ】商品別の価格設定実例

実際の商品で、原価計算から販売価格まで見ていきましょう。

実例1: ピアス（シンプルデザイン）

項目	金額
材料費	300円
・ビーズ（天然石）	200円
・メタルパーツ	50円
・ピアス金具	50円
梱包費	50円
・OPP袋、台紙、ショップカード	50円
配送費	120円
・定形外郵便（50g以内）	120円
人件費	250円
・制作時間15分（時給1,000円換算）	250円
原価合計	720円
販売価格（計算）	720円 ÷ 0.3 = 2,400円
販売価格（実際）	1,980円（市場相場に合わせて調整）
手数料（10%）	198円
利益	1,980円 - 198円 - 720円 = 1,062円
利益率	1,062円 ÷ 1,980円 = 53.6%

ポイント:

計算上は2,400円だが、市場相場を見て1,980円に調整
利益率は53.6%と目標の60%に届かないが、売れやすさを優先

実例2: ネックレス（天然石使用）

項目	金額
材料費	800円
・天然石（ラピスラズリ）	500円
・チェーン	200円
・アジャスター	100円
梱包費	80円
・ギフトボックス、リボン	80円
配送費	150円
・ゆうパケット	150円
人件費	500円
・制作時間30分（時給1,000円換算）	500円
原価合計	1,530円
販売価格（計算）	1,530円 ÷ 0.3 = 5,100円
販売価格（実際）	4,980円
手数料（10%）	498円
利益	4,980円 - 498円 - 1,530円 = 2,952円
利益率	2,952円 ÷ 4,980円 = 59.3%

ポイント:

天然石を使用しているため、材料費が高い
ギフトボックスで高級感を演出
利益率59.3%と目標達成

実例3: 布製バッグ（トートバッグ）

項目	金額
材料費	600円
・生地	400円
・持ち手	150円
・糸・接着芯	50円
梱包費	100円
・ビニール袋、タグ	100円
配送費	200円
・宅急便コンパクト	200円
人件費	2,000円
・制作時間2時間（時給1,000円換算）	2,000円
原価合計	2,900円
販売価格（計算）	2,900円 ÷ 0.3 = 9,667円
販売価格（実際）	9,800円
手数料（10%）	980円
利益	9,800円 - 980円 - 2,900円 = 5,920円
利益率	5,920円 ÷ 9,800円 = 60.4%

ポイント:

制作時間が長いため、人件費が高い
販売価格が高くなるが、利益率は確保
トートバッグは需要が高く、高単価でも売れる

実例4: ウェディングアイテム（ウェルカムボード）

項目	金額
材料費	2,000円
・キャンバス	800円
・造花・装飾パーツ	1,000円
・アクリル絵の具	200円
梱包費	300円
・段ボール、緩衝材	300円
配送費	800円
・宅急便60サイズ	800円
人件費	5,000円
・制作時間5時間（時給1,000円換算）	5,000円
原価合計	8,100円
販売価格（計算）	8,100円 ÷ 0.3 = 27,000円
販売価格（実際）	26,800円
手数料（10%）	2,680円
利益	26,800円 - 2,680円 - 8,100円 = 16,020円
利益率	16,020円 ÷ 26,800円 = 59.8%

ポイント:

高単価商品だが、制作時間も長い
ウェディングアイテムは「一生に一度」のため、高単価でも売れる
利益率60%近くを確保

これらの実例を参考に、あなたの商品の価格を計算してみましょう。次のセクションでは、「高い」と言われたときの対処法を見ていきます。

「高い」と言われたときの対処法

適正価格を設定すると、「高い」と言われることがあります。どう対処すべきか、見ていきましょう。

対処法1: 価格の理由を伝える（制作工程・素材のこだわり）

「高い」と言われたら: 「高い」と言う人は、価格の理由を知らない可能性があります。

伝えるべきこと:

制作工程（手作業・時間がかかる）
素材のこだわり（天然石・本革等）
品質管理（検品・梱包の丁寧さ）
ブランドストーリー

伝え方の例: 「このピアスは天然石を使用しており、1つ1つ手作業で丁寧に仕上げています。また、金属アレルギー対応のピアス金具を使用しています。」

効果: 価格の理由が分かると、納得して購入してくれる人が増えます。

対処法2: 低価格商品もラインナップに加える

価格帯を広げる: 高単価商品だけでなく、低価格商品もラインナップに加えましょう。

効果的な価格戦略の例:

エントリー商品: 1,000円台（ピアス・イヤリング）
ミドル商品: 2,000〜3,000円台（ネックレス・ブレスレット）
プレミアム商品: 5,000円以上（限定デザイン・オーダーメイド）

効果:

低価格商品で入口を広げる
購入後、リピーターとして高単価商品を買ってくれる

対処法3: 「高い」と言う人はターゲットではないと割り切る

重要な考え方: 「高い」と言う人は、あなたのターゲットではありません。

あなたのターゲット:

ハンドメイドの価値を理解してくれる人
素材・品質にこだわる人
ブランド・ストーリーに共感してくれる人

「高い」と言う人:

安さ重視
ハンドメイドの価値を理解していない
大量生産品と比較している

大切な考え方: 「高い」と言われても、価格を下げません。価値を理解してくれる人だけに買ってもらえば十分です。

価格交渉への対応例

ハンドメイド販売をしていると、値引き交渉を受けることがあります。

よくあるメッセージ例: 「このピアス、可愛いですね！でも1,500円は高いので、1,000円にしてもらえませんか？」

おすすめの対応: 「ありがとうございます。ただ、この価格は素材・制作時間を考慮した適正価格です。値引きは行っておりません。ご理解いただけますと幸いです。」

ポイント:

値引き交渉に応じる必要はない
値引きすると、ブランド価値が下がる
適正価格で買ってくれる人だけをターゲットにする

次のセクションでは、値上げのタイミングと方法を見ていきます。

値上げするタイミングと方法

売上が安定してきたら、値上げを検討しましょう。

値上げすべきサイン: 毎日売れる・在庫が追いつかない

以下のサインが出たら、値上げのタイミングです:

毎日売れる
在庫が追いつかない
制作が追いつかない
時給換算が低い（1,000円以下）

具体例: 月間販売数が大幅に増え、制作が追いつかなくなったとき。これが値上げのサインです。

値上げの幅: 一度に10〜20%が目安

値上げしすぎると:

既存顧客が離れる
売上が急減する

値上げの幅の目安:

控えめ: 10%アップ（1,500円 → 1,650円）
適正: 15%アップ（1,500円 → 1,725円 → 1,680円に調整）
大胆: 20%アップ（1,500円 → 1,800円）

アドバイス: 段階的に値上げするのがコツです。一度に大幅に上げるのではなく、少しずつ価格を調整していきましょう。

値上げの伝え方: SNSで事前告知・理由を説明

値上げを告知する方法:

SNS（Instagram・Twitter）で事前告知（1週間前）
値上げの理由を説明
感謝の気持ちを伝える

告知の例:

【価格改定のお知らせ】

いつもPRIMA!をご愛顧いただき、ありがとうございます。

これまで1,500円で販売しておりましたピアスを、
2024年◯月◯日より1,680円に改定させていただきます。

理由:
・天然石の仕入れ価格が上昇したため
・より丁寧な梱包・品質管理を行うため

今後もより良い商品をお届けできるよう努めてまいります。
引き続きよろしくお願いいたします。

PRIMA! 牧野

ポイント:

理由を明確に伝える
感謝の気持ちを忘れない
事前告知で既存顧客に配慮

値上げの段階的アプローチ

段階的な値上げの考え方:

段階	アクション	理由
開始時	市場相場よりやや低め	まずは実績づくり
実績がついたら	適正価格に調整（10-25%アップ）	原価計算を徹底、適正価格に
ブランド認知後	さらに調整（5-15%アップ）	売上安定、ブランド化
ファン獲得後	プレミアム価格も検討	SNSフォロワー増、信頼獲得

値上げ後の売上変化: 販売数は減ったが利益は増えた

値上げをすると、販売数は多少減少しますが、利益は増えるケースが多いです。

一般的な傾向:

10〜20%の値上げで、販売数は10〜20%減少
しかし、単価アップにより利益額は増加
制作時間が減り、時間的余裕ができる
より丁寧な制作・顧客対応ができるようになる

多くのブランドが同様の経験をしています。値上げ後に販売数は減少しても、1個あたりの利益が増え、結果的に月間利益は増加するケースが多いです。

次のセクションでは、やってはいけない価格設定を見ていきます。

【注意】やってはいけない価格設定

価格設定でよくある失敗パターンを見ていきましょう。

NG1: 材料費だけで価格を決める（人件費を無視）

失敗例: 「材料費500円だから、1,000円で売れば十分」

なぜダメか:

人件費を無視している
梱包費・配送費・手数料を計算していない
結果、時給換算300円以下になる

正しい考え方: 材料費・梱包費・配送費・手数料・人件費を全て含めて計算する。

NG2: 競合より安くすれば売れると思う（価格競争の罠）

失敗例: 「競合が1,500円だから、1,200円にすれば売れる」

なぜダメか:

価格競争に巻き込まれる
利益率が下がり続ける
ブランド価値が下がる

正しい考え方: 価格で勝負せず、デザイン・品質・ストーリーで差別化する。

NG3: 一度決めた価格を変えない（市場の変化に対応しない）

失敗例: 「最初に1,200円で決めたから、ずっと1,200円のまま」

なぜダメか:

材料費が上がっても価格が据え置き
利益率が下がり続ける
スキルアップしても価格に反映されない

正しい考え方: 定期的に原価を見直し、必要に応じて値上げする。

NG4: セールを頻繁にする（ブランド価値が下がる）

失敗例: 「毎月10%オフセール」

なぜダメか:

定価で買わなくなる
ブランド価値が下がる
利益率が下がる

正しい考え方: セールは年1〜2回（在庫処分・記念セール等）に限定する。

セールのやりすぎが招く悪循環

売上を伸ばしたくて毎月セールを実施すると、以下のような悪循環に陥りがちです。

よくある結果:

定価で買う人が減る
「次のセールまで待とう」と思われる
セール時だけ売れるが、平常時は売れない
利益率が下がり、疲弊する

改善策:

セールを年2回（夏・冬）に限定
定価販売を基本にする
限定商品・新作は定価のみ

改善後の変化:

定価で買ってくれる人が増える
利益率が安定する
ブランド価値が上がる

次のセクションでは、利益率を上げる5つの方法を見ていきます。

利益率を上げる5つの方法

利益率を上げることで、同じ売上でも手元に残るお金が増えます。

方法1: 材料の仕入れ先を見直す（問屋・海外仕入れ）

材料費を下げる方法:

小売店（ユザワヤ・パーツクラブ等）: 高い
問屋（浅草橋等）: 小売店の50〜70%
海外仕入れ（AliExpress・Alibaba等）: 国内の30〜50%

仕入れ先の成長ステップ（一般的な流れ）:

初期: ユザワヤ等の小売店
成長後: 浅草橋の問屋 + 海外仕入れ

効果: 材料費が50%削減 → 利益率が大幅改善

注意点:

海外仕入れは到着まで時間がかかる（2〜4週間）
品質にばらつきがある場合も

方法2: 制作時間を短縮する（工程の見直し・治具の活用）

制作時間を短縮する方法:

工程の見直し: 無駄な動きを減らす
治具の活用: 同じサイズに切る・曲げる等の作業を効率化
まとめ作業: 同じ工程をまとめて行う

効率化の例:

ビーズを通す工程: 1個ずつ → 10個まとめて
制作時間: 30分 → 20分（33%削減）
人件費: 500円 → 333円（167円削減）

効果: 制作時間が短縮 → 人件費が下がる → 利益率が上がる

方法3: 手数料の低いプラットフォームを活用（Instagram・BASE）

プラットフォーム別手数料:

minne: 10.56%
Creema: 11%
メルカリ: 10%
BASE: 6.6% + 40円
Instagram（DM販売）: 0%

効果的な戦略例:

minne: 新規顧客獲得（手数料10.56%は必要コスト）
Instagram → BASE: リピーター向け（手数料6.6%）

効果: Instagram フォロワーが増えるほど、手数料の低いプラットフォームへ誘導できる。

詳しくは、ハンドメイド販売サイト徹底比較をご覧ください。

方法4: まとめ買い割引で客単価を上げる

まとめ買い割引の例:

1個: 1,500円
2個セット: 2,800円（200円お得）
3個セット: 4,000円（500円お得）

効果:

客単価が上がる
1回の発送で複数個売れる → 効率的

効果: まとめ買い割引の導入で、客単価が大幅に向上するケースが多いです。

方法5: 高単価商品をラインナップに加える

価格帯を広げる:

エントリー商品: 1,000円台
ミドル商品: 2,000〜3,000円台
プレミアム商品: 5,000円以上

高単価商品の例:

オーダーメイド
限定デザイン
天然石・本革等の高級素材使用

効果:

利益額が大きい
ブランドイメージが上がる

高単価商品の例:

オーダーメイドピアス: 5,000円〜
ウェディングアイテム: 20,000円〜

利益率改善のロードマップ

利益率の改善は段階的に取り組みましょう。

段階	取り組み	効果
第1段階	原価計算の徹底・適正価格への値上げ	利益率の大幅改善
第2段階	仕入れ先の見直し（問屋・海外）	材料費削減
第3段階	制作工程の効率化	人件費削減
第4段階	SNS集客・低手数料プラットフォーム活用	手数料削減

この順番で段階的に取り組むことが重要です。一朝一夕にはできませんが、継続すれば必ず結果が出ます。

次のセクションでは、プラットフォーム別の価格戦略を見ていきます。

プラットフォーム別の価格戦略

プラットフォームごとに、価格戦略を変えるのが効果的です。

minne/Creema: 定価販売・ブランド価値重視

特徴:

ハンドメイド好きが集まる
作品の価値を理解してくれる
値引き交渉がほぼない

価格戦略:

定価販売
ブランド価値を重視
高品質・オリジナルデザインを訴求

実例:

ピアス: 1,800円（定価）
値引きなし

メルカリ: 定価の10〜20%オフ・在庫処分用

特徴:

安さ重視の購入者が多い
値引き交渉が頻繁
即購入が多い

価格戦略:

定価の10〜20%オフ
在庫処分・テスト販売用
「即購入OK」で早く売り切る

実例:

ピアス: 1,500円（定価1,800円の17%オフ）
在庫処分・テスト販売に活用

Instagram/BASE: 定価・限定商品は高価格設定

特徴:

フォロワー = ファン
ブランドストーリーに共感
限定商品・新作は高単価でも売れる

価格戦略:

定価販売
限定商品は高価格設定（定価の120〜150%）
「Instagram限定」「フォロワー限定」で特別感

実例:

ピアス: 1,800円（定価）
Instagram限定デザイン: 2,500円

イベント出展: 現場割引・まとめ買い割引

特徴:

実物を見て購入
現場で買う特別感
まとめ買いしやすい

価格戦略:

現場割引（10%オフ）
まとめ買い割引（2個で5%オフ、3個で10%オフ）

実例:

イベント限定価格: 1,620円（定価1,800円の10%オフ）
3個セット: 4,860円（定価5,400円の10%オフ）

プラットフォーム別価格設定の実例

プラットフォーム	価格	割引率	理由
minne	1,800円	定価	ブランド価値重視
Creema	1,800円	定価	高品質訴求
BASE	1,800円	定価	リピーター向け
Instagram	1,800円〜2,500円	定価〜高め	限定デザイン
メルカリ	1,500円	17%オフ	在庫処分
イベント	1,620円	10%オフ	現場特典