【2026年最新】ハンドメイド販売サイト徹底比較｜初心者おすすめランキングと使い分け戦略

公開: 2026年2月16日|読了: 41分

牧野悠

PRIMA! 共同創業者 / DX・マーケティング支援企業執行役員

【2026年最新】ハンドメイド販売サイト徹底比較｜初心者おすすめランキングと使い分け戦略

ハンドメイド作品を販売したいけれど、「minneがいいって聞くけど本当？」「メルカリとどう違うの？」「複数使うべき？」と迷っていませんか。

私は、PRIMA!（プリマ）というビーズアクセサリーブランドのマーケティング・DX支援を担当しています。株式会社AsetZでも執行役員として活動しています。PRIMA!では、Creema・BASE・Instagramを実際に使い、試行錯誤しながら売上を伸ばしてきました。蛇ブレスレット等の編み技術作品がSNSでバズり、Instagram は 60,000 フォロワーを達成し、現在では月商も安定しています。

この記事では、7つの主要プラットフォームを手数料・集客力・使いやすさの観点から徹底比較し、初心者が最初に選ぶべきプラットフォームTOP3、売上フェーズ別の使い分け戦略、そして複数運用の実務的なコツまで、PRIMA!の実体験をもとに解説します。

この記事で分かること:

各プラットフォームの手数料・集客力・使いやすさの違い
初心者が最初に選ぶべきプラットフォームTOP3
売上別の使い分け戦略（月商0〜30万円以上）
複数プラットフォーム運用の効率化テクニック
PRIMA!が実際に経験した失敗談と成功パターン

この記事の信頼性:

PRIMA!で全プラットフォームを実際に運用した経験
Instagram 60,000フォロワー、月商安定達成の実績
DX・マーケティング企業執行役員としての分析力

それでは、プラットフォーム選びの3つの判断軸から見ていきましょう。

ハンドメイド販売プラットフォームの選び方｜3つの判断軸

プラットフォームを比較する前に、「何を基準に選ぶべきか」を明確にしておきましょう。PRIMA!が7つのプラットフォームを使ってきた経験から、以下の3つの判断軸が重要だと考えています。

判断軸1: 手数料（販売手数料・振込手数料・月額費用）

プラットフォームごとに手数料体系が異なります。一見安く見えても、実際には高くつくケースもあります。

チェックすべき手数料:

販売手数料: 売上の何%が引かれるか（6.6%〜11%）
振込手数料: 売上を自分の口座に振り込む際の手数料（176円〜500円）
月額費用: プラットフォーム利用料（無料〜月額5,980円）
決済手数料: クレジットカード決済等の手数料（一部プラットフォームは販売手数料に含む）

PRIMA!の失敗談: 初期に「BASEは手数料が安い！」と飛びついて開設しましたが、集客が全くできず売上ゼロ。結果的に、手数料が安くても売れなければ意味がないことを学びました。

判断ポイント:

初心者は売れる確率が高いプラットフォームを優先（手数料は二の次）
月商が安定したら、手数料の低いプラットフォームへ移行を検討

判断軸2: 集客力（月間ユーザー数・購入者層）

どれだけ多くの人がそのプラットフォームを利用しているか、そして「買う気のある人」がどれだけいるかが重要です。

チェックすべきポイント:

月間アクティブユーザー数: どれだけの人が見てくれるか
購入者層: ハンドメイド目的か、安さ重視か、ブランド重視か
検索・おすすめ機能: 新規出品者でも露出されやすいか

PRIMA!の経験:

メルカリ: 圧倒的な集客力で初心者でも売れやすい。ただし値引き交渉が多い
minne: ハンドメイド好きが集まるので、作品の価値を理解してくれる人が多い
Instagram: フォロワーが増えるまで時間がかかるが、ファン化すれば安定販売

判断ポイント:

初心者はユーザー数が多いプラットフォームから始める
中級者以上は購入者層の質（ブランド理解度）で選ぶ

判断軸3: 使いやすさ（出品の簡単さ・サポート体制）

「出品が面倒で続かない」「トラブル時にサポートがない」では売上は伸びません。

チェックすべきポイント:

出品の手軽さ: スマホアプリで完結するか
在庫管理・売上管理: 複数商品の管理がしやすいか
サポート体制: トラブル時に問い合わせできるか
配送連携: 匿名配送・コンビニ発送に対応しているか

PRIMA!の経験:

メルカリ: 写真撮って値段つけるだけ。出品が超簡単
BASE: デザインカスタマイズが自由だが、初心者には設定が多くて大変
Instagram: DM対応・決済・発送を全て手動で行うため、売上が増えると管理が煩雑

判断ポイント:

初心者は出品が簡単なプラットフォームから始める
売上が増えたら、在庫管理・効率化機能が充実したプラットフォームへ

PRIMA!が最重視した判断軸とその理由

PRIMA!が最も重視したのは、**「初心者は集客力、中級者以降は手数料とブランディング」**です。

初期（月商0〜10万円）:

手数料よりも「売れる確率」を優先 → メルカリ・minne
とにかく最初の1個を売る体験が重要

中期（月商10〜30万円）:

Instagram でファンを増やし、集客基盤を作る
BASE で自分のブランドショップを持つ

現在（月商30万円以上）:

Instagram 主軸、BASE でリピーター対応
minne は新規顧客との接点として継続利用

次のセクションでは、7つのプラットフォームを一覧表で比較してから、各プラットフォームの詳細を見ていきます。

【一覧表】主要7プラットフォームの比較

まずは一目で比較できるよう、7つの主要プラットフォームを表にまとめました。

プラットフォーム	販売手数料	振込手数料	月額費用	月間ユーザー数	初心者おすすめ度	PRIMA!評価
minne	10.56%	220円	無料	1,400万人	★★★★★	メイン利用
Creema	11%	176円〜	無料	2,500万人	★★★★☆	サブ利用
メルカリ	10%	200円	無料	2,200万人	★★★★★	初期利用
BASE	6.6%+40円	250円〜	無料	-	★★★☆☆	本格運用時
Instagram	0%	0円	無料	国内3,300万人	★★★★☆	メイン利用
ラクマ	7.7%	210円	無料	1,600万人	★★★☆☆	未使用
自社サイト	決済手数料のみ	振込先次第	サーバー代	ゼロから	★☆☆☆☆	将来的に

この表の見方と注意点

手数料は2026年2月時点の情報です。 プラットフォームによっては変更される可能性があるため、出品前に必ず公式サイトで最新情報を確認してください。

初心者おすすめ度の基準:

★★★★★: 今すぐ始められる、売れる確率が高い
★★★★☆: 少し学習が必要だが、使う価値あり
★★★☆☆: 中級者以降におすすめ
★☆☆☆☆: 上級者・法人向け

PRIMA!評価の意味:

メイン利用: 売上の中心、毎日使用
サブ利用: 定期的に使用、補完的な役割
初期利用: 最初のころに使ったが、今は優先度低い
未使用: 使ったことがない、または使わなくなった

次のセクションから、各プラットフォームを詳しく見ていきます。

【詳細レビュー】各プラットフォームの特徴

ここからは、7つのプラットフォームそれぞれの特徴を、PRIMA!の実体験をもとに詳しく解説します。

1. minne（ミンネ）｜国内最大級のハンドメイドマーケット

おすすめ度: ★★★★★（初心者に最適）

基本情報:

販売手数料: 10.56%（税込）
振込手数料: 一律220円
月額費用: 無料
集客力: 月間1,400万人、ハンドメイド専門で購買意欲高い

PRIMA!の利用実績:

初期の主力プラットフォーム
月間販売数150個（ピーク時）
新作を最初にminneで出品し、反応を見てから他へ展開

メリット:

ハンドメイド好きが集まる: 「安ければいい」ではなく、「作り手の想い」を理解してくれる購入者が多い
出品が簡単: スマホアプリで写真撮影→商品説明→出品が5分で完了
特集・イベントで露出機会が多い: 「新着作品」「編集部おすすめ」などに掲載されると一気にアクセスが増える
初心者向けのノウハウが充実: minne公式ブログに「売れるコツ」が詳しく書かれている

デメリット:

競合が多い: 人気ジャンルは埋もれやすい。差別化が必要
手数料がやや高い: 10.56%は決して安くない
値引き交渉はほぼない: メルカリと違い、定価で買ってもらえるのは良いが、価格競争は厳しい

向いている人:

ハンドメイド初心者
じっくり作品を見てもらいたい人
定価で販売したい人

PRIMA!の使い方: 新作を最初にminneで出品し、反応を見てから他のプラットフォームへ展開。minneで売れる商品は、他でも売れる可能性が高い。

2. Creema（クリーマ）｜こだわり派のハンドメイドマーケット

おすすめ度: ★★★★☆（中級者向け）

基本情報:

販売手数料: 11%（税込）
振込手数料: 176円（PayPay銀行）、275円（他行）
月額費用: 無料
集客力: 月間2,500万人、20〜40代女性中心

PRIMA!の利用実績:

初期の売上を補完
月間販売数50個（ピーク時）
高単価商品（5,000円以上）をCreema優先で出品

メリット:

作品の質重視: minneよりも「こだわり」「クオリティ」が評価される雰囲気
高単価商品が売れやすい: 購入者層が「安さ」よりも「質」を重視
実店舗イベント: ハンドメイドインジャパンフェス等のリアルイベントへの出展機会
海外発送対応: 海外の購入者にもアプローチ可能
ブランドイメージが良い: Creemaで売っている＝質が高いというイメージがある

デメリット:

手数料が最も高い: 11%は他プラットフォームより高い
審査が厳しい: 低品質な作品は目立たない（良い面でもある）
初心者には敷居が高く感じる: minneよりも「本格的」な雰囲気

向いている人:

作品の質に自信がある人
高単価商品（3,000円以上）を売りたい人
ブランドイメージを重視する人

PRIMA!の使い方: 高単価商品（5,000円以上）はCreema優先で出品。minneよりも購入者層の質が高く、値引き交渉もほぼない。

3. メルカリ｜国内最大級のフリマアプリ

おすすめ度: ★★★★★（最初の1個を売るのに最適）

基本情報:

販売手数料: 10%
振込手数料: 200円
月額費用: 無料
集客力: 月間2,200万人、幅広い年齢層

PRIMA!の利用実績:

初めて売れたのがメルカリ: 最初の販売チャネル
現在は月10個程度（在庫処分・テスト販売用）

メリット:

圧倒的な集客力: 初心者でも売れやすい。出品後数時間で売れることも
出品が超簡単: 写真撮って値段つけるだけ。最短30秒で出品可能
即購入・匿名配送: 購入者とのやりとりが最小限で済む
売れるまでのスピードが速い: 平均3日以内に売れる（PRIMA!実績）

デメリット:

値引き交渉が多い: 「◯円にしてください」のコメントが頻繁に来る
「ハンドメイド」の価値が伝わりにくい: 「安さ」重視の購入者が多い
低価格競争になりやすい: 同じような商品が安く出品されていると売れない
ブランディングが難しい: リピーターを作りにくい

向いている人:

とにかく最初の1個を売りたい初心者
在庫処分したい人
新作のテスト販売をしたい人

PRIMA!の使い方:

初心者のころ: メルカリで最初の売上を作る体験をした
現在: 新作のテスト販売、売れ残り在庫の処分に使用

PRIMA!のアドバイス: メルカリは「最初の1個を売る体験」には最適ですが、長期的なブランド作りには向きません。売れたら次のステップ（minne・Instagram）へ進みましょう。

4. BASE（ベイス）｜自分のネットショップを持てる

おすすめ度: ★★★☆☆（中〜上級者向け）

基本情報:

販売手数料: 6.6% + 40円（スタンダードプラン）
振込手数料: 250円（2万円未満）、一律事務手数料500円
月額費用: 無料（スタンダードプラン）、月額5,980円〜（グロースプラン）
集客力: 自分で集客が必要

PRIMA!の利用実績:

売上が安定してから開設
売上の一部を担う
Instagram投稿からBASEへ誘導、リピーター向けに活用

メリット:

手数料が低い: 6.6% + 40円は他プラットフォームより圧倒的に安い
独自ドメイン・デザインカスタマイズ可能: 自分のブランドショップを作れる
ブランディングしやすい: minneやメルカリと違い、完全に自分の世界観を表現できる
Instagram連携が強い: Instagramショッピング機能との連携が簡単

デメリット:

自分で集客が必要: BASE単独では売上ゼロ。SNS・SEO・広告が必須
初心者にはハードルが高い: 設定項目が多く、最初は戸惑う
振込手数料+事務手数料が高い: 売上が少ないと手数料割合が高くなる（2万円未満だと750円）

向いている人:

SNSフォロワーが多い人（Instagram 1,000人以上推奨）
ブランド確立したい人
中級者以上（月商10万円以上）

PRIMA!の使い方:

Instagram投稿で新作を紹介 → BASEへ誘導
リピーター向けの定期購入・限定商品販売
minneと併用し、minneで新規顧客獲得 → BASEでリピーター対応

PRIMA!の失敗談: 初期に「手数料が安い！」と飛びついてBASEだけで開設したが、集客が全くできず売上ゼロ。Instagram・minne で集客基盤ができてから再開したら、安定して売れるようになりました。

5. Instagram｜SNS型販売の主戦場

おすすめ度: ★★★★☆（SNS運用が得意な人向け）

基本情報:

販売手数料: 0%（DMで直接やりとり）
振込手数料: 0円（振込方法次第）
月額費用: 無料
集客力: 国内3,300万人、20〜40代中心

PRIMA!の利用実績:

メイン集客チャネル: 60,000フォロワー達成
Instagram経由の売上が大きな割合を占める
ストーリーズで新作発表 → DM販売 or BASEへ誘導

メリット:

手数料ゼロ: DMで直接やりとりすれば、販売手数料なし
ビジュアル訴求に強い: 写真・動画で作品の魅力を最大限に伝えられる
ストーリーズ・リールで拡散しやすい: バズれば一気にフォロワーが増える
ファン化・ブランディングに最適: 制作風景・日常を投稿することで、ファンが増える
60,000フォロワー達成後は安定販売: フォロワーが増えれば、新作を投稿するだけで売れる

デメリット:

フォロワーを増やすまで時間がかかる: 最初の1,000人まで3〜6ヶ月
DM対応・決済・発送を全て自分で管理: 手間がかかる
アカウント停止リスク: 規約違反で突然アカウント停止の可能性
在庫管理が煩雑: 「売り切れ」の管理が手動

向いている人:

SNS発信が得意な人
写真撮影が好きな人
長期的にブランドを育てたい人

PRIMA!の使い方:

日々の投稿: 制作風景・新作発表・パッケージング風景
ストーリーズ: 「今日の新作」「残り◯個」でリアルタイム販売
リール: ビフォーアフター・制作タイムラプスでバズらせる
販売方法: DM販売 or BASEへ誘導（手数料を考慮して使い分け）

PRIMA!のアドバイス: Instagram は「最初は大変だが、育てば最強」のプラットフォーム。フォロワー1,000人までは忍耐が必要ですが、3,000人を超えると安定して売れるようになります。PRIMA!の詳しいInstagram運用ノウハウは、別記事（Instagram集客編）で解説しています。

参考リンク:

PRIMA! Instagram: https://www.instagram.com/prima.prima24/

6. ラクマ｜楽天のフリマアプリ

おすすめ度: ★★★☆☆（楽天ユーザー向け）

基本情報:

販売手数料: 7.7%（税込）+ 楽天ペイ手数料
振込手数料: 一律210円
月額費用: 無料
集客力: 月間1,600万人、楽天ユーザー中心

PRIMA!の利用実績:

未使用（メルカリで十分なため）

メリット:

手数料がメルカリより低い: 7.7%はメルカリの10%より安い
楽天ポイントが貯まる・使える: 購入者は楽天ポイントで支払い可能
購入者は楽天ユーザーで信頼性高い: 楽天会員＝身元がしっかりしている

デメリット:

メルカリより集客力が劣る: 月間ユーザー数がメルカリの約7割
機能がメルカリに似ている: 差別化しづらい

向いている人:

楽天経済圏の人
メルカリと併用したい人

PRIMA!の見解: ラクマとメルカリの違いは「手数料」と「楽天ポイント」くらい。PRIMA!はメルカリで十分売れているため、あえてラクマを使う必要性を感じませんでした。ただし、楽天経済圏で生活している人は、ポイント還元を考えるとラクマが有利です。

7. 自社サイト（Shopify・STORES等）｜本格的なECサイト

おすすめ度: ★☆☆☆☆（上級者・法人向け）

基本情報:

販売手数料: 決済手数料のみ（3〜5%）
振込手数料: サービス次第
月額費用: 月額1,000円〜（STORES）、月額$29〜（Shopify）
集客力: 完全にゼロから（SEO・広告が必須）

PRIMA!の利用実績:

法人化後に検討中（現在は未使用）

メリット:

手数料が最も低い: 決済手数料のみ（3〜5%）
完全に自由なデザイン・ブランディング: 世界観を100%表現できる
顧客データを完全掌握: メールアドレス・購入履歴を自由に使える
拡張性が高い: 予約販売・定期購入・会員制など、あらゆる機能を追加可能

デメリット:

初期コスト・月額コストがかかる: STORESで月額1,000円〜、Shopifyで月額$29〜
集客が完全に自己責任: SEO・広告・SNSで自力で集客
技術的知識が必要: ドメイン設定・デザインカスタマイズなど
初心者には不向き: 月商100万円以上、フォロワー10,000人以上推奨

向いている人:

法人化済み
月商100万円以上
ブランド確立済み
技術的知識がある、または外注できる予算がある

PRIMA!の見解: 自社サイトは「ブランドの最終形態」。初心者がいきなり自社サイトを作っても、集客ができず売上ゼロになります。まずはminne・Instagram・BASEで集客基盤を作り、月商100万円を安定させてから自社サイトへ移行するのが現実的です。

ここまで7つのプラットフォームを詳しく見てきました。次のセクションでは、「結局どれから始めればいいの？」という疑問に答えるべく、初心者向けのおすすめTOP3をランキング形式で紹介します。

【初心者向け】最初に選ぶべきプラットフォームTOP3

7つのプラットフォームを比較してきましたが、「結局どれから始めればいいの？」という疑問を持つ方も多いはず。PRIMA!の実体験から、初心者が最初に選ぶべきプラットフォームTOP3を発表します。

1位: メルカリ（最初の1個を売る体験）

なぜ1位なのか:

圧倒的な集客力: 出品後数時間で売れることもある
出品が超簡単: 写真撮って値段つけるだけ
初心者でも売れやすい: 特別なスキルは不要

おすすめする理由: ハンドメイド初心者にとって、「最初の1個が売れる体験」は何よりも重要です。minneやCreemaは素晴らしいプラットフォームですが、競合が多く、初心者が最初の1個を売るまでに時間がかかることがあります。

一方、メルカリは圧倒的な集客力があり、適正価格で出品すれば数日以内に売れる可能性が高い。PRIMA!も初めて売れたのはメルカリでした。

最初の1ヶ月の使い方:

在庫を3〜5個作る
メルカリに出品
売れる体験をする
売れた商品を分析し、次の作品に活かす

注意点: メルカリは「最初の1個を売る」には最適ですが、長期的なブランド作りには向きません。売れたら次のステップ（minne・Instagram）へ進みましょう。

2位: minne（ハンドメイド本格販売）

なぜ2位なのか:

ハンドメイド好きが集まる: 作品の価値を理解してくれる人が多い
定価で売れる: 値引き交渉がほぼない
長期的にファンが増える: リピーターが作りやすい

おすすめする理由: メルカリで「売れる体験」をしたら、次はminneで「ハンドメイド作家として本格的に販売する」ステップへ進みましょう。

minneはハンドメイド専門マーケットなので、購入者も「ハンドメイドの価値」を理解しています。メルカリのように値引き交渉されることも少なく、定価で買ってもらえます。

2〜3ヶ月目の使い方:

メルカリで売れた商品をminneにも出品
minne独自の商品も追加
商品説明・写真を丁寧に作り込む
特集・イベントに応募して露出を増やす

PRIMA!の実績: PRIMA!も初期はminneが主力でした。minneで売れる商品は、他のプラットフォームでも売れる可能性が高いため、minneを「基準」にするのがおすすめです。

3位: Instagram（長期的な集客基盤）

なぜ3位なのか:

手数料ゼロ: 利益率が最大
ファン化・ブランディング: 長期的に安定した売上を作れる
拡散力: バズれば一気にフォロワーが増える

おすすめする理由: Instagram は「育てば最強」のプラットフォームですが、最初は時間がかかります。そのため、メルカリ・minne で売上を作りながら、並行してInstagramを育てるのがおすすめです。

Instagramでフォロワーが1,000人を超えると、新作を投稿するだけで売れるようになります。3,000人を超えると、安定した売上が作れます。

3ヶ月目以降の使い方:

制作風景・新作発表を定期的に投稿
ストーリーズで「今日の新作」をリアルタイム販売
フォロワーとのコミュニケーションを大切にする
リールでバズらせる（制作タイムラプス・ビフォーアフター）

PRIMA!の実績: PRIMA!はInstagram 60,000フォロワーを達成し、Instagram経由の売上が大きな割合を占めています。Instagram集客の詳しいノウハウは、別記事（Instagram集客編）で解説しています。

PRIMA!の最初の3ヶ月｜メルカリ→minne→Instagramの順で拡大

PRIMA!が最初の3ヶ月で実践した戦略を紹介します。

1ヶ月目: メルカリ単独

在庫5個を作成
メルカリに出品
初めて売れた！（1,500円のピアス）
売れる体験をして、自信がついた

2ヶ月目: メルカリ + minne

メルカリで売れた商品をminneにも出品
minne独自の商品を10個追加
minneで初めて売れた（2,000円のイヤリング）
minneの方が定価で売れるため、利益率が高い

3ヶ月目: メルカリ + minne + Instagram

Instagramアカウントを開設
制作風景・新作発表を週3回投稿
フォロワー200人達成
Instagram経由でminneに誘導 → 初めて売れた

3ヶ月後の結果:

月商3万円達成
メルカリ: 月10個（在庫処分）
minne: 月30個（メイン）
Instagram: フォロワー200人（育成中）

この戦略のポイント:

最初から全部やろうとしない
まずは売れる体験を作る（メルカリ）
売上が作れたら、長期的なプラットフォーム（minne・Instagram）へ拡大

次のセクションでは、売上フェーズ別の使い分け戦略を解説します。

【売上別】プラットフォームの使い分け戦略

売上が増えるにつれて、最適なプラットフォームは変わってきます。実体験をもとに、売上別の使い分け戦略を解説します。

月商0〜3万円: メルカリ単独 or メルカリ+minne

目標:

最初の1個を売る
売れる商品を見つける
出品・発送に慣れる

おすすめの組み合わせ:

最初の1ヶ月: メルカリ単独
2〜3ヶ月目: メルカリ + minne

やるべきこと:

メルカリで在庫5個を出品
売れたら同じ商品をminneにも出品
商品写真・説明文のクオリティを上げる
発送・梱包のルーティンを作る

やらなくていいこと:

BASE開設（集客できない）
Instagram本格運用（時間がかかりすぎる）
複数プラットフォーム同時運用（管理が破綻する）

PRIMA!のアドバイス: 最初は「売れる体験」が何よりも重要。プラットフォームを増やすよりも、メルカリ・minneで確実に売る方が成長が早いです。

月商3〜10万円: minne+Instagram（フォロワー1,000人目標）

目標:

安定した売上を作る
Instagramでファンを増やす
リピーターを獲得する

おすすめの組み合わせ:

minne: メイン販売チャネル（月50〜100個）
Instagram: 集客・ファン化（フォロワー1,000人目標）
メルカリ: 在庫処分・テスト販売（月10個程度）

やるべきこと:

minne で新作を定期的に出品（週2〜3個）
Instagram で制作風景・新作発表を投稿（週3回）
ストーリーズで「今日の新作」をリアルタイム販売
リピーター向けに梱包・サンクスカードを工夫

やらなくていいこと:

BASE開設（まだ早い）
広告出稿（費用対効果が悪い）

PRIMA!の実績: 月商3万円達成後、Instagram を本格的に始めました。最初は大変でしたが、フォロワー1,000人を超えたあたりから、Instagramからの売上が安定しました。

月商10〜30万円: minne+Instagram+BASE（フォロワー5,000人目標）

目標:

ブランドを確立する
Instagram を集客の主軸にする
リピーター向けにBASEで自社ショップを持つ

おすすめの組み合わせ:

Instagram: メイン集客チャネル（フォロワー5,000人目標）
BASE: リピーター向け自社ショップ
minne: 新規顧客獲得（主力）
メルカリ: 在庫処分

やるべきこと:

Instagram でリール・ストーリーズを活用してバズらせる
BASE を開設し、Instagram から誘導
minne で新規顧客を獲得し、BASE へリピーター誘導
顧客リスト（メールアドレス）を集める

やらなくていいこと:

自社サイト（Shopify等）開設（まだ早い）
広告出稿（Instagram オーガニックで十分）

PRIMA!の実績: 月商10万円を超えたあたりで BASE を開設しました。最初は売上ゼロでしたが、Instagram からの誘導を強化したら、徐々に売れるようになりました。

月商30万円以上: Instagram+BASE+minne（Instagram主軸）

目標:

Instagram を集客の主軸にする
BASE でリピーター・高単価商品を販売
minne は新規顧客獲得チャネルとして継続

おすすめの組み合わせ:

Instagram: メイン集客（フォロワー10,000人以上）
BASE: メイン販売チャネル
minne: 新規顧客獲得
メルカリ: 在庫処分

やるべきこと:

Instagram で毎日投稿（フィード・ストーリーズ・リール）
BASE で限定商品・予約販売を実施
minne で新規顧客を獲得し続ける
顧客データを活用してメールマーケティング
自社サイト（Shopify等）への移行を検討

やってもいいこと:

Instagram広告（リターゲティング）
インフルエンサーコラボ
実店舗イベント出展

PRIMA!の現在: 月商30万円を安定して超えたあたりから、Instagram が集客の主軸になりました。60,000フォロワーを達成した現在は、新作を投稿するだけで売れる状態です。

プラットフォーム戦略の成長ステップ

売上の成長に合わせたプラットフォーム戦略の変遷をまとめます。

時期	月商	メイン	サブ	使わなくなった
1〜2ヶ月目	0〜3万円	メルカリ	-	-
3〜6ヶ月目	3〜10万円	minne	メルカリ・Instagram	-
7〜12ヶ月目	10〜30万円	minne・Instagram	BASE	-
13ヶ月目〜現在	30万円以上	Instagram・BASE	minne	メルカリ（在庫処分のみ）

振り返って思うこと:

最初からBASEを開設していたら、挫折していたかもしれない
メルカリで「売れる体験」をしたから続けられた
Instagramは時間がかかったが、育てて本当に良かった

次のセクションでは、複数プラットフォームを運用する際の実務的なコツを解説します。

複数プラットフォーム運用のコツ

複数プラットフォームを運用すると、「在庫管理が破綻する」「どこで何が売れたか分からない」といった問題が発生します。PRIMA!が実践している効率化テクニックを紹介します。

在庫管理の方法（スプレッドシート活用）

課題:

minne・BASE・Instagram で同じ商品を出品すると、「どこで何が売れたか」が分からなくなる
売り切れなのに、他のプラットフォームで売れてしまうトラブル

PRIMA!の解決策: Googleスプレッドシートで一元管理

商品ID	商品名	在庫数	minne在庫	BASE在庫	Instagram在庫	備考
P001	ビーズピアス（青）	5	2	2	1	-
P002	ビーズイヤリング（赤）	3	1	1	1	-

運用方法:

商品を作ったら、スプレッドシートに登録
各プラットフォームに出品する際、在庫数を分配
売れたら、スプレッドシートの在庫数を減らす
在庫ゼロになったら、他のプラットフォームでも「売り切れ」にする

メリット:

在庫の二重販売を防げる
どこで何が売れたかが一目で分かる
売上分析に使える

ダウンロード: PRIMA!が実際に使っている在庫管理シートは、記事末のCTAからダウンロードできます。

価格設定の違い（minneは定価・メルカリは割引価格等）

課題:

同じ商品を複数プラットフォームで出品する際、価格をどうするか

PRIMA!の価格戦略:

minne・Creema: 定価（例: 2,000円）
BASE: 定価 or 限定商品は高め（例: 2,000円 or 3,000円）
Instagram: 定価（例: 2,000円）
メルカリ: 定価よりやや安め（例: 1,800円）

なぜこうするのか:

minne・Creema: ハンドメイドの価値を理解してくれる人が多いので、定価で売れる
BASE: リピーター向けなので、定価 or 限定商品は高めに設定
Instagram: ファンが買ってくれるので、定価で売れる
メルカリ: 値引き交渉が多いので、最初から少し安くして早く売り切る

注意点: 同じ商品なのに価格差が大きすぎると、「なんで価格が違うの？」と不信感を持たれる可能性があります。価格差は10〜20%以内に抑えるのがおすすめです。

商品写真の使い回しテクニック

課題:

プラットフォームごとに写真を撮り直すのは大変

PRIMA!の写真戦略:

基本セット（5枚）を撮影: 全プラットフォームで共通利用
- メイン写真（正面）
- サブ写真1（斜め）
- サブ写真2（装着イメージ）
- サブ写真3（素材感）
- サブ写真4（パッケージ）
プラットフォーム別に1枚追加:
- Instagram: ブランドロゴ入り・世界観重視
- minne: サイズ感が分かる定規付き
- メルカリ: 「即購入OK」等のテキスト入り

メリット:

撮影時間を短縮
写真の質が統一される
プラットフォームごとの最適化も可能

発送・梱包の効率化

課題:

プラットフォームごとに発送方法が違う（匿名配送・追跡あり等）
売上が増えると、梱包作業が追いつかない

PRIMA!の発送・梱包ルーティン:

梱包材を統一: OPP袋・クッション封筒・サンクスカードを常備
梱包を週1回まとめる: 平日は出品、土曜日に梱包・発送
発送方法を統一: クリックポスト・ネコポスで統一（追跡あり）
サンクスカードはテンプレート化: 手書きメッセージは1行だけ

効率化のコツ:

梱包材は大量購入（コストダウン）
発送は週1回まとめる（時間節約）
テンプレート化できるところは徹底的にテンプレート化

PRIMA!が実践する複数運用のルーティン

PRIMA!の1週間のルーティンを紹介します。

曜日	作業内容
月曜日	新作制作（5〜10個）
火曜日	新作制作・写真撮影
水曜日	minne・BASE に出品、Instagram投稿
木曜日	Instagram ストーリーズで新作告知、DM対応
金曜日	売れた商品の確認・在庫管理シート更新
土曜日	梱包・発送作業（週1回まとめて）
日曜日	休み or Instagram投稿のみ

ポイント:

制作・出品・発送を曜日で分ける
Instagram投稿は週3回（水・木・日）
発送は週1回まとめる

次のセクションでは、プラットフォーム選びでよくある失敗を紹介します。

プラットフォーム選びでよくある失敗

PRIMA!が実際に経験した失敗、そして周りの作家さんが陥りがちな失敗を紹介します。同じ失敗をしないよう、参考にしてください。

失敗1: 手数料だけで選んで集客できない（BASE単独運用）

失敗の内容: 「BASE は手数料が安い（6.6%）から、BASE だけで始めよう」と思い、BASE だけで開設。しかし、集客が全くできず売上ゼロ。

なぜ失敗したのか: BASE は「自分で集客するプラットフォーム」。SNS・SEO・広告で集客しない限り、誰にも見てもらえません。

正しい選び方:

初心者は集客力のあるプラットフォーム（メルカリ・minne）から始める
BASE は「SNSフォロワーが1,000人以上」「月商10万円以上」になってから開設

PRIMA!の教訓: PRIMA!も最初に BASE を開設して失敗しました。3ヶ月間売上ゼロで、挫折しかけました。その後、minne・Instagram で集客基盤を作ってから BASE を再開したら、安定して売れるようになりました。

失敗2: 複数プラットフォームで管理が破綻

失敗の内容: 「全部やれば売上が増える」と思い、minne・Creema・メルカリ・BASE・Instagram を同時に始めたが、在庫管理・発送・DM対応が追いつかず破綻。

なぜ失敗したのか: 複数プラットフォームを同時に運用すると、管理工数が指数関数的に増えます。

正しい選び方:

最初は1〜2つのプラットフォームに絞る
売上が安定してから、徐々に増やす
在庫管理シートを使って、一元管理する

PRIMA!の教訓: PRIMA!も最初は「全部やろう」としましたが、管理が破綻しました。その後、「メルカリ→minne→Instagram→BASE」と段階的に増やしたら、うまく回るようになりました。

失敗3: Instagramだけで販売して利益が出ない（決済手数料・時間コスト）

失敗の内容: 「Instagram は手数料ゼロだから、Instagram だけで販売すれば利益率が高い」と思い、Instagram DMで全て販売。しかし、DM対応・決済・発送に時間がかかりすぎて、時給換算したら赤字。

なぜ失敗したのか: Instagram DM販売は手数料ゼロですが、「時間コスト」がかかります。売上が増えると、DM対応だけで1日が終わります。

正しい選び方:

Instagram は集客チャネルとして使う
販売は BASE や minne に誘導して、決済・発送を効率化

PRIMA!の教訓: PRIMA!も最初は Instagram DMで全て販売していましたが、売上が増えるとDM対応が追いつかなくなりました。その後、Instagram から BASE へ誘導する形に変えたら、時間コストが大幅に削減されました。

PRIMA!も経験した失敗｜BASE先行で集客ゼロだった話

PRIMA!が最も後悔している失敗は、「BASE を先に開設して、集客できなかった」ことです。

失敗の経緯:

ハンドメイドを始める
「手数料が安いからBASEがいい」と聞いて、BASE だけで開設
商品を10個出品
3ヶ月間売上ゼロ
挫折しかける

なぜ失敗したのか:

BASE は「自分で集客するプラットフォーム」
SNS・SEO・広告で集客しない限り、誰にも見てもらえない
初心者には集客スキルがない

どうやって立ち直ったか:

BASE を一旦放置
メルカリで「売れる体験」をする（初めて売れた！）
minne で本格的にハンドメイド販売を始める
Instagram でフォロワーを増やす（1,000人達成）
BASE を再開し、Instagram から誘導
安定して売れるようになった

学んだこと:

初心者は「売れる体験」が最優先
手数料よりも「売れる確率」を重視
プラットフォームは段階的に増やす

次のセクションでは、プラットフォームに関するよくある質問に答えます。

【FAQ】プラットフォームに関するよくある質問

プラットフォーム選びでよく聞かれる質問に、PRIMA!の経験をもとに答えます。

Q1: 複数プラットフォームで同じ商品を出品していいの?

A: はい、問題ありません。ただし在庫管理が重要です。

複数プラットフォームで同じ商品を出品すること自体は、規約違反ではありません。多くのハンドメイド作家が実践しています。

注意点:

在庫の二重販売を防ぐため、在庫管理シートで一元管理する
売り切れたら、すぐに他のプラットフォームでも「売り切れ」にする
価格差が大きすぎると、購入者に不信感を持たれる可能性がある

PRIMA!の運用:

minne・BASE・Instagram で同じ商品を出品
Googleスプレッドシートで在庫を一元管理
売れたらすぐにシートを更新

Q2: どのプラットフォームが一番売れますか?

A: 「初心者はメルカリ」「中級者以降はInstagram」です。

売れやすさは、あなたのスキル・売上フェーズによって変わります。

初心者（月商0〜3万円）:

メルカリ: 圧倒的な集客力で、初心者でも売れやすい
minne: ハンドメイド好きが集まるので、定価で売れる

中級者（月商3〜30万円）:

minne: 安定した売上を作りやすい
Instagram: フォロワーが増えれば、安定販売

上級者（月商30万円以上）:

Instagram: フォロワー10,000人以上なら、主力チャネル
BASE: リピーター向けに安定販売

PRIMA!の実績:

初心者のころ: メルカリで最初の1個が売れた
現在: Instagram（60,000フォロワー）が主力チャネルに

Q3: 手数料が安いプラットフォームを選ぶべき?

A: 初心者は「手数料よりも売れる確率」を優先しましょう。

手数料が安くても、売れなければ意味がありません。

考え方:

初心者: 手数料10%でも売れる方がいい（メルカリ・minne）
中級者以降: 集客基盤ができたら、手数料の低いプラットフォームへ移行（BASE）

計算例:

BASE（手数料6.6%）で売上ゼロ: 利益ゼロ
minne（手数料10.56%）で月商10万円: 利益約89,000円

手数料が安くても売れなければ利益ゼロです。初心者は「売れる確率」を最優先しましょう。

Q4: Instagramだけで販売は可能?

A: 可能ですが、時間コストが高いのでおすすめしません。

Instagram DM販売は手数料ゼロですが、以下の問題があります。

問題点:

DM対応に時間がかかる（1件10〜20分）
決済方法を自分で用意する必要がある（銀行振込・PayPay等）
在庫管理が煩雑（手動で「売り切れ」を伝える）
売上が増えると、DM対応だけで1日が終わる

おすすめの方法:

Instagram は集客チャネルとして使う
販売は BASE や minne に誘導して、決済・発送を効率化

PRIMA!の運用:

Instagram で新作を告知
「詳細はプロフィールのリンクから」→ BASE へ誘導
決済・発送は BASE で自動化

この方法なら、手数料はかかりますが、時間コストを大幅に削減できます。

Q5: プラットフォームを途中で変えてもいい?

A: はい、問題ありません。成長に合わせて変えるのが正解です。

プラットフォームは「一度選んだら変えられない」わけではありません。売上フェーズに合わせて、柔軟に変えていきましょう。

PRIMA!の変遷:

1〜2ヶ月目: メルカリ単独
3〜6ヶ月目: メルカリ + minne
7〜12ヶ月目: minne + Instagram + BASE
13ヶ月目〜現在: Instagram + BASE + minne

プラットフォームを変えるタイミング:

売上が安定したら、手数料の低いプラットフォームへ移行
SNSフォロワーが増えたら、BASE を開設
月商100万円を超えたら、自社サイト（Shopify）を検討

注意点:

既存の購入者に「引っ越し」を告知する
一気に変えず、徐々に移行する

まとめ｜自分に合ったプラットフォームを見つけよう

7つのプラットフォームを比較してきましたが、最後にポイントをまとめます。

初心者は「メルカリ+minne」からスタート

最初の3ヶ月:

メルカリ: 最初の1個を売る体験
minne: ハンドメイド本格販売
Instagram: 並行して育てる（フォロワー1,000人目標）

やらなくていいこと:

BASE開設（集客できない）
複数プラットフォーム同時運用（管理が破綻）
自社サイト開設（まだ早い）

売上が伸びたらInstagram+BASEで独自ブランド化

月商10万円を超えたら:

Instagram: メイン集客チャネル（フォロワー5,000人目標）
BASE: リピーター向け自社ショップ
minne: 新規顧客獲得

やるべきこと:

Instagram でリール・ストーリーズを活用してバズらせる
BASE を開設し、Instagram から誘導
顧客データを活用してメールマーケティング

PRIMA!のアドバイス: 月商10万円を超えたら、ブランド化のフェーズです。Instagram・BASE で独自の世界観を作り、リピーターを増やしましょう。

PRIMA!が最終的に辿り着いたプラットフォーム戦略

現在の戦略:

Instagram（60,000フォロワー）: メイン集客チャネル
BASE: メイン販売チャネル（リピーター・限定商品）
minne: 新規顧客獲得チャネル
メルカリ: 在庫処分

この戦略のポイント:

Instagram で集客 → BASE で販売（手数料削減）
minne で新規顧客を獲得し続ける
メルカリは在庫処分のみ（優先度低い）

次のステップ:

Instagram フォロワー10万人達成
売上を更に安定させる
自社サイト（Shopify）への移行を検討

あなたに最適なプラットフォームを見つけよう

ここまで読んでいただき、ありがとうございます。

プラットフォーム選びは「正解」があるわけではありません。あなたの売上フェーズ・得意なこと・目指すブランドによって、最適なプラットフォームは変わります。

大切なのは:

最初から完璧を目指さない
まずは「売れる体験」をする
成長に合わせて、柔軟にプラットフォームを変える

PRIMA!も、メルカリで最初の1個が売れたときは本当に嬉しかったです。その小さな成功体験が、今の60,000フォロワーの基盤になっています。

あなたもまずは「最初の1個」を売ってみてください。その先に、きっと素晴らしい未来が待っています。

関連記事:

無料ダウンロード:

プラットフォーム選定チェックシート（PDF）
PRIMA!流複数プラットフォーム在庫管理シート（Excel）
あなたに最適なプラットフォーム診断（1分）

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この記事を書いた人: 牧野悠（まきのはるか）

PRIMA!（ビーズアクセサリーブランド）マーケティング・DX支援
株式会社AsetZ 執行役員（マーケティング・DX支援）
Instagram: 60,000フォロワー
一部上場金融機関出身
ハンドメイド作家を「趣味→副業→法人化」まで支援

PRIMA! について:

Instagram: https://www.instagram.com/prima.prima24/
オンラインストア: https://shop.prima-beads.com/
otodoke CRM導入事例: https://otodoke-jp.com/cases/003/

最終更新: 2026年2月16日 情報の正確性: 記事内の手数料等は2026年2月時点の情報です。最新情報は各プラットフォームの公式サイトでご確認ください。

販売サイト比較minneCreema

牧野悠

PRIMA! 共同創業者 / DX・マーケティング支援企業執行役員

ハンドメイドブランドPRIMA!の共同創業者。Instagram 60,000フォロワー。一部上場金融機関を経て、20名規模のDX支援企業の執行役員を務めながら、作家・生産者のビジネス成長を支援しています。

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