【保存版】ハンドメイド委託販売の始め方｜手数料・契約・トラブル回避まで完全ガイド

「オンライン販売は順調だけど、もっと多くの人に作品を届けたい」 「実店舗で自分の作品が売られているのを見てみたい」

ハンドメイド作家として売上が安定してくると、次のステップとして「委託販売」を考える方が多いです。私がマーケティング・DX支援として関わるPRIMA!（プリマ・ビーズアクセサリーブランド）も、BASE・Instagram での販売が軌道に乗った後、委託販売を通じて全国のカフェ・雑貨店に作品を展開しました。

委託販売は、オンライン販売だけでは届かない層（実店舗で手に取って購入したい層）にリーチできる強力な手段です。しかし、手数料・契約・在庫管理など、注意すべき点も多くあります。

この記事では、PRIMA!が実際に委託販売・卸販売を経験する中で学んだノウハウを、手数料の相場・契約のポイント・トラブル回避策まで、実践的に解説します。

この記事で分かること:

• 委託販売のメリット・デメリット
• 委託販売先の探し方・選び方
• 手数料の相場と契約書のポイント
• 委託販売の始め方（ステップバイステップ）
• よくあるトラブルと対策
• 委託販売と卸販売の使い分け
• 委託販売で売上を伸ばすコツ

この記事の信頼性:

• PRIMA!で実際に委託販売・卸販売を経験
• 全国のカフェ・雑貨店・セレクトショップに展開
• 株式会社AsetZ 執行役員として契約・財務の専門知識あり
• 一部上場金融機関での経験

それでは、委託販売の基本から見ていきましょう。

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ハンドメイド委託販売とは？メリット・デメリット

まずは委託販売の基本を押さえましょう。

委託販売とは？卸販売との違い

委託販売とは: 作品を店舗に預け、売れたら売上の一部を受け取る販売方法です。

委託販売の流れ:

1. 作品を店舗に預ける（在庫は作家が所有）
2. 店舗で販売してもらう
3. 売れたら、売上から手数料を引いた金額を受け取る
4. 売れ残った商品は返却される

卸販売との違い:

項目	委託販売	卸販売
在庫の所有	作家	店舗
入金タイミング	売れてから	納品時
在庫リスク	作家が負う	店舗が負う
手数料	30〜50%	商品価格の50〜70%を卸値として設定

PRIMA!の場合: 初期は委託販売からスタートし、事業が安定してから卸販売に移行しました。

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委託販売の3つのメリット（リスクが少ない、実店舗で認知度UP、新規顧客獲得）

メリット1: 在庫リスクが少ない 卸販売と違い、売れなかった商品は返却されるため、作家側の金銭的リスクが少ないです。

メリット2: 実店舗で認知度が上がる カフェや雑貨店に作品が並ぶことで、「実店舗で売られているブランド」として信頼性が高まります。

メリット3: 新規顧客を獲得できる オンライン販売だけでは届かない層（実店舗で手に取って購入したい人、SNSを使わない世代）にリーチできます。

PRIMA!の実績: 委託販売を始めてから、「〇〇のカフェで見て、Instagramを探してきました」というお客様が増えました。実店舗での販売が、オンラインへの流入にもつながっています。

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委託販売のデメリット（手数料、在庫管理、価格統一）

デメリット1: 手数料が高い 委託販売の手数料は30〜50%が一般的。利益率が下がります。

デメリット2: 在庫管理が煩雑 複数店舗に委託すると、「どこに何個預けているか」の管理が大変です。

デメリット3: 価格統一が必要 オンライン販売と委託販売で価格が違うと、顧客が混乱します。手数料を考慮した価格設定が必要です。

PRIMA!の経験: 初期は在庫管理が煩雑で、「どこに何個預けたか」が分からなくなり、混乱しました。現在はスプレッドシートで一元管理しています。

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PRIMA!が委託販売を始めた理由と成果

委託販売を始めた理由:

• オンライン販売だけでは届かない層にリーチしたかった
• 実店舗での販売実績を作り、ブランドの信頼性を高めたかった
• Instagram フォロワーが5,000人を超え、「店舗展開もできるのでは」と思った

成果:

• 委託販売開始後、売上が1.5倍に増加
• 「〇〇のカフェで見て」という新規顧客が増えた
• 実店舗での販売実績が、オンライン販売の信頼性向上にもつながった

次のセクションでは、委託販売先の探し方を見ていきます。

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委託販売先の探し方・選び方

委託販売を始めるには、まず委託先を見つける必要があります。

委託販売先の種類（カフェ、雑貨店、ギャラリー、セレクトショップ）

委託販売先の主な種類:

• カフェ: ハンドメイド好きな客層が多い。店内のインテリアとして作品が映える
• 雑貨店: ハンドメイド作品を扱う店舗が多い。アクセサリー・布製品が人気
• ギャラリー: アート作品として扱われる。高単価商品向け
• セレクトショップ: ブランド力が求められる。審査あり

PRIMA!の委託先:

• 初期: 地域のカフェ3店舗
• 現在: 雑貨店5店舗、セレクトショップ2店舗（卸販売に移行）

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委託販売先の探し方3つの方法

方法1: Instagram・SNSで「#委託販売募集」を検索

Instagram で「#委託販売募集」「#ハンドメイド委託」と検索すると、委託作品を募集している店舗が見つかります。

検索のコツ:

• 地域名を追加（例: #東京 #委託販売募集）
• 店舗のアカウントをフォローし、DMで問い合わせ

PRIMA!の成功例: Instagram で見つけたカフェにDMで問い合わせ、初めての委託販売が実現しました。

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方法2: 地域のハンドメイドイベント・マルシェで交渉

ハンドメイドイベント・マルシェに出展すると、店舗オーナーが見に来ることがあります。その場で名刺交換し、後日委託販売の相談ができます。

メリット:

• 実物を見てもらえる
• 作家の人柄も伝わる
• 信頼関係を築きやすい

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方法3: 直接お店に営業する（持ち込み）

「この店舗で売りたい！」と思ったら、直接営業するのも有効です。

営業のポイント:

• 事前にお店のInstagramをフォローし、コメントで関係を作る
• 営業資料（作品写真・価格表・ブランドストーリー）を準備
• 店舗の営業時間外（閉店前の空いている時間）に訪問

PRIMA!の経験: 憧れの雑貨店に営業資料を持って直接訪問。オーナーが気に入ってくれて、委託販売が実現しました。

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委託先を選ぶ5つのポイント（ターゲット層、店舗の雰囲気、立地、評判、手数料）

ポイント1: ターゲット層が合っているか あなたの作品を買いそうなお客様が来る店舗を選びましょう。

ポイント2: 店舗の雰囲気が合っているか ブランドの世界観と店舗の雰囲気が合っているかは重要です。

ポイント3: 立地・集客力 駅近・人通りの多い場所の方が売れやすいです。

ポイント4: オーナーの評判 SNSや口コミで、オーナーの評判を確認しましょう。トラブルが多い店舗は避ける。

ポイント5: 手数料が適正か 手数料30〜50%が相場。それ以上だと利益が出ないことも。

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PRIMA!が実際に委託販売先を開拓した方法

PRIMA!の開拓プロセス:

1. Instagram で「#委託販売募集」を検索
2. 気になる店舗を5店舗ピックアップ
3. DMで「作品を見ていただけませんか」と問い合わせ
4. 営業資料（作品写真・ブランドストーリー・価格表）を送付
5. 2店舗から返信があり、実際に訪問
6. 1店舗で委託販売が実現

ポイント: 全ての店舗が受け入れてくれるわけではありません。断られても気にせず、次へ進みましょう。

次のセクションでは、手数料と契約のポイントを見ていきます。

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委託販売の手数料相場と契約のポイント

委託販売を始める際、手数料と契約は必ず確認しましょう。

委託販売の手数料相場（30〜50%が一般的）

手数料の相場:

• カフェ: 30〜40%
• 雑貨店: 35〜45%
• ギャラリー: 40〜50%
• セレクトショップ: 40〜50%

手数料が高い理由:

• 店舗の家賃・人件費
• 店舗のブランド力
• 集客力

PRIMA!の手数料:

• カフェ: 35%
• 雑貨店: 40%
• セレクトショップ: 45%

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手数料以外に確認すべき費用（初期費用、月額費用、配送費）

見落としがちな費用:

• 初期費用: 棚代・スペース代（月額5,000〜10,000円）
• 月額費用: 固定の場所代
• 配送費: 商品を店舗に送る送料（作家負担の場合あり）

PRIMA!の経験: 初期費用が月額5,000円かかる店舗があり、「売れないと赤字」になるため、断念しました。

確認すべきこと:

• 手数料以外の費用はあるか
• 配送費はどちらが負担するか
• 売上の振込手数料は誰が負担するか

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委託販売契約書の必須項目5つ

委託販売では、契約書を交わすのが基本です。口約束だけだとトラブルの元になります。

必須項目1: 委託期間 「3ヶ月間」「6ヶ月間」など、期間を明確にする。

必須項目2: 手数料率 「売上の35%」など、明確に記載。

必須項目3: 返品・交換の条件 「売れ残った商品は委託期間終了後に返却」など。

必須項目4: 破損・盗難の責任 「店舗での破損・盗難は店舗が責任を負う」など。

必須項目5: 支払いサイクル 「毎月末締め・翌月末払い」など、明確に。

PRIMA!が使用している契約書: 弁護士に相談して、契約書のひな形を作成しました。これをベースに、各店舗と契約しています。

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トラブル回避のための契約チェックリスト

契約前に、以下をチェックしましょう。

• 委託期間は明確か
• 手数料率は適正か（30〜50%）
• 初期費用・月額費用はあるか
• 破損・盗難の責任は誰が負うか
• 返品条件は明確か
• 支払いサイクルは明確か
• 解約条件は明確か
• 無断での値引き禁止が明記されているか

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PRIMA!の委託販売契約で重視したポイント

PRIMA!が重視したこと:

1. 破損・盗難の責任: 店舗が責任を負うことを明記
2. 無断値引き禁止: ブランド価値を守るため
3. 解約条件: 「1ヶ月前に通知」など、柔軟に対応できるように

トラブル回避のコツ: 契約書を交わすだけでなく、定期的に店舗を訪問し、オーナーとコミュニケーションを取ることが重要です。

次のセクションでは、委託販売の始め方を具体的に見ていきます。

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委託販売の始め方【ステップバイステップ】

委託販売を始めるための6つのステップを解説します。

ステップ1: 商品ラインナップを整える

委託販売に適した商品:

• 定番商品（常に在庫がある）
• 価格帯が揃っている（1,000円台・2,000円台・3,000円台）
• 店舗の雰囲気に合うデザイン

PRIMA!の商品ラインナップ:

• エントリー商品: 1,500円（ピアス）
• ミドル商品: 3,000円（ネックレス）
• プレミアム商品: 5,000円（限定デザイン）

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ステップ2: 価格設定を見直す（手数料を考慮）

委託販売の手数料を考慮して、価格を見直しましょう。

2つの選択肢:

1. オンライン販売と同じ価格: 利益率が下がるが、価格統一
2. 委託販売専用の価格: 手数料分を上乗せするが、顧客が混乱する可能性

PRIMA!の価格戦略: オンライン販売と同じ価格で統一。手数料が高いが、ブランドイメージを守ることを優先。

価格設定の詳しい方法は、ハンドメイド価格設定の教科書をご覧ください。

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ステップ3: 営業資料を作成する（カタログ、価格表、納品書）

営業資料に含めるもの:

1. ブランドストーリー: あなたの想い・ブランドの世界観
2. 作品写真: 高画質で複数枚
3. 価格表: 商品名・価格・サイズ
4. 納品書フォーマット: 店舗に納品する際の書類

PRIMA!の営業資料: A4サイズのブランドブックを作成。ブランドストーリー・作品写真・価格表を1冊にまとめました。

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ステップ4: 委託先に営業・交渉する

営業の流れ:

1. Instagram・SNS で委託先を探す
2. DMで「委託販売の相談」をする
3. 営業資料を送付
4. 実際に訪問・面談
5. 契約条件を交渉

営業のコツ:

• 上から目線ではなく、「一緒に良い店舗を作りたい」という姿勢
• 店舗の雰囲気・ターゲット層を褒める
• 「まずは少量から」と提案（リスクを下げる）

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ステップ5: 契約書を交わし、商品を納品する

契約書のやりとり:

1. 契約書を作成（ひな形を用意）
2. 店舗に確認してもらう
3. 双方が署名・捺印

納品時のポイント:

• 納品書を必ず渡す（商品名・数量・価格）
• 商品POPを用意（作家のストーリー・素材へのこだわり）
• 店舗のディスプレイを手伝う（可能であれば）

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ステップ6: 売上管理・在庫管理を徹底する

在庫管理の方法: スプレッドシートで管理しましょう。

店舗名	商品名	納品数	売上数	在庫数	売上金額
カフェA	ピアス（青）	5	3	2	4,500円
雑貨店B	ネックレス	3	2	1	6,000円

売上報告の頻度: 月1回、店舗から売上報告を受け取り、スプレッドシートを更新します。

次のセクションでは、委託販売のトラブルと対策を見ていきます。

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委託販売でよくあるトラブルと対策

委託販売では、以下のようなトラブルが起こることがあります。

トラブル1: 売上の報告が遅い・不透明

トラブル内容: 「今月の売上報告がまだ来ない」「売上の内訳が不明瞭」

対策:

• 契約書で「毎月◯日までに報告」と明記
• 定期的に店舗を訪問し、在庫を確認

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トラブル2: 商品が破損・盗難に遭った

トラブル内容: 「商品が破損していた」「商品が盗難に遭った」

対策:

• 契約書で「店舗が責任を負う」と明記
• 破損・盗難が多い店舗は契約を見直す

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トラブル3: 売れ残り在庫が返却されない

トラブル内容: 「委託期間が終わったのに、在庫が返却されない」

対策:

• 契約書で「委託期間終了後◯日以内に返却」と明記
• 定期的に店舗を訪問し、在庫を確認

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トラブル4: 無断で値引きされていた

トラブル内容: 「店舗が勝手にセールをして、値引きされていた」

対策:

• 契約書で「無断での値引き禁止」と明記
• ブランドイメージを守るため、定価販売を徹底

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トラブルを防ぐための3つの対策

対策1: 契約書を必ず交わす 口約束だけではトラブルの元。

対策2: 定期的に店舗を訪問する 月1回は店舗を訪問し、在庫確認・オーナーとコミュニケーション。

対策3: 売上報告をこまめに確認 売上報告が遅れたら、すぐに問い合わせる。

次のセクションでは、委託販売と卸販売の使い分けを見ていきます。

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委託販売と卸販売の使い分け

委託販売と卸販売、どちらを選ぶべきか見ていきましょう。

委託販売と卸販売の違い（在庫リスク、手数料、キャッシュフロー）

項目	委託販売	卸販売
在庫の所有	作家	店舗
入金タイミング	売れてから	納品時
在庫リスク	作家が負う	店舗が負う
手数料	30〜50%	卸値（販売価格の50〜70%）
キャッシュフロー	遅い	早い

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委託販売に向いているケース

• 初心者: 在庫リスクが少ない
• 高単価商品: 売れるか分からない商品
• テストマーケティング: 新商品の反応を見たい

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卸販売に向いているケース

• 中級者以上: キャッシュフローを安定させたい
• 定番商品: 安定して売れる商品
• 大量生産可能: 在庫を大量に持てる

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PRIMA!が卸販売に切り替えた理由

切り替えたタイミング: 事業が安定し、キャッシュフローが安定してきたタイミング（法人化後）。

理由:

• 在庫管理が煩雑になった
• 入金が遅く、キャッシュフローが悪かった
• 店舗側も「在庫を持ちたい」と言ってくれた

結果: 卸販売に切り替えたことで、入金が早くなり、在庫管理も楽になりました。

次のセクションでは、委託販売で売上を伸ばすコツを見ていきます。

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委託販売で売上を伸ばす5つのコツ

委託販売で売上を伸ばすための具体的なコツを紹介します。

コツ1: 商品POPで世界観を伝える

商品POPとは: 作品の横に置く、小さな説明カードです。

POPに書くこと:

• 作家名・ブランド名
• 素材へのこだわり
• 作家のストーリー

PRIMA!のPOP例: 「天然石を使用したピアス。一つ一つ手作業で丁寧に仕上げています。」

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コツ2: 季節限定商品・新作を定期的に納品

なぜ重要か: 新作がないと、リピーターが飽きてしまいます。

PRIMA!の納品サイクル: 月1回、新作を3〜5個納品。季節限定商品も定期的に追加。

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コツ3: 店舗とSNSで相互紹介する

相互紹介の方法:

• 店舗のInstagramをフォロー
• 店舗が作品を投稿したら、リポストする
• 店舗も作家のアカウントを紹介してくれる

効果: 相互にフォロワーが増え、認知度が上がります。

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コツ4: 店舗イベントに参加して認知度を上げる

店舗イベントとは: 店舗が主催する「作家の日」「ハンドメイドフェア」などのイベント。

PRIMA!の経験: 店舗イベントに参加し、お客様と直接話すことで、ファンが増えました。

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コツ5: 複数店舗に委託してテストマーケティング

複数店舗のメリット:

• どの地域・店舗で売れるかが分かる
• リスク分散（1店舗だけに依存しない）

PRIMA!の戦略: 最初は1店舗からスタートし、徐々に5店舗に拡大。地域・客層の違いを分析しました。

次のセクションでは、PRIMA!の委託販売・卸販売の実例を紹介します。

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PRIMA!の委託販売・卸販売の実例

PRIMA!が実際に委託販売・卸販売を通じて学んだことを紹介します。

委託販売を始めた初期（2022年〜）

最初の委託先: 地域のカフェ1店舗からスタート。手数料35%。

初月の結果:

• 納品数: 10個
• 売上数: 3個
• 売上: 4,500円（手数料引き後）

学んだこと: 最初は売れないのが当たり前。店舗とのコミュニケーション・POPの工夫が重要。

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卸販売に移行したタイミング（2024年〜）

移行の理由:

• 事業が安定し、キャッシュフローを改善したかった
• 店舗側も「在庫を持ちたい」と言ってくれた

卸販売の条件:

• 卸値: 販売価格の60%
• 最低ロット: 10個〜

結果: 入金が早くなり、在庫管理も楽になりました。

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委託販売・卸販売で得た3つの学び

学び1: 実店舗での販売実績は信頼性を高める 「〇〇のカフェで売られている」という実績が、オンライン販売の信頼性向上につながりました。

学び2: 店舗とのコミュニケーションが重要 定期的に店舗を訪問し、オーナーとコミュニケーションを取ることで、トラブルを未然に防げます。

学び3: 委託販売から卸販売へ段階的に移行 いきなり卸販売は難しい。まずは委託販売で信頼関係を築き、徐々に卸販売へ移行するのが現実的です。

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これから委託販売を始めるあなたへ

委託販売は、オンライン販売だけでは届かない層にリーチできる強力な手段です。

始める前に:

• 契約書を必ず交わす
• 手数料・在庫管理を徹底する
• 定期的に店舗を訪問する

PRIMA!からのメッセージ: 委託販売は最初は大変ですが、実店舗での販売実績はブランドの信頼性を高め、さらなる成長につながります。一歩ずつ、進んでいきましょう。

次のセクションでは、よくある質問に答えます。

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よくある質問（FAQ）

Q1: 委託販売は誰でも始められますか？

A: はい、誰でも始められます。

ただし、以下の準備が必要です。

• 定番商品のラインナップ
• 営業資料（作品写真・価格表）
• 契約書のひな形

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Q2: 委託販売の契約期間はどれくらいですか？

A: 3〜6ヶ月が一般的です。

最初は短めの契約期間（3ヶ月）にして、売上を見てから延長するのがおすすめです。

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Q3: 委託販売中の商品が売れなかったらどうなりますか？

A: 契約期間終了後、返却されます。

売れ残り商品は作家に返却されるため、作家側の金銭的リスクは少ないです。

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Q4: 委託販売とオンライン販売を併用できますか？

A: はい、併用できます。

PRIMA!もminne・Instagram・委託販売を併用しています。ただし、価格は統一するのがおすすめです。

詳しくは、ハンドメイド販売サイト徹底比較をご覧ください。

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Q5: 委託販売先が倒産したらどうなりますか？

A: 在庫は作家の所有なので、返却を求められます。

ただし、倒産前に在庫を回収できないケースもあります。信頼できる店舗を選ぶことが重要です。

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まとめ：委託販売はハンドメイド作家のスケールアップの第一歩

委託販売は、オンライン販売だけでは届かない層にリーチできる強力な手段です。

委託販売で得られる3つの価値（認知度、信頼性、新規顧客）

価値1: 認知度が上がる 実店舗で販売されることで、「このブランド知ってる」と思ってもらえます。

価値2: 信頼性が高まる 「実店舗で売られている」という実績が、オンライン販売の信頼性向上につながります。

価値3: 新規顧客を獲得できる オンライン販売だけでは届かない層（実店舗で手に取って購入したい人）にリーチできます。

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あなたの作品を、もっと多くの人に届けるために

委託販売は、あなたの作品を、もっと多くの人に届けるための第一歩です。

最初の一歩:

• Instagram で「#委託販売募集」を検索
• 気になる店舗に問い合わせてみる
• 営業資料を準備する

PRIMA!からのメッセージ: 委託販売は最初は大変ですが、実店舗での販売実績はブランドの成長に大きく貢献します。一歩ずつ、進んでいきましょう。

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関連記事:

• ハンドメイド副業の始め方｜完全ロードマップ
• ハンドメイド販売サイト徹底比較
• ハンドメイド価格設定の教科書

PRIMA!について:

• Instagram: https://www.instagram.com/prima.prima24/ （60,000フォロワー）
• オンラインストア: https://shop.prima-beads.com/
• otodoke CRM導入事例: https://otodoke-jp.com/cases/003/

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この記事を書いた人: 牧野 悠（まきの はるか）

• PRIMA!（ハンドメイドアクセサリーブランド）マーケティング・DX支援
• 株式会社AsetZ 執行役員（マーケティング・DX支援）
• Instagram: 60,000フォロワー
• 一部上場金融機関出身
• 委託販売・卸販売を通じて全国のショップに展開

最終更新: 2026年2月16日