ハンドメイド作家こそ「自分のメディア」を持つべき理由｜SNS依存から脱却するWebサイト構築の全貌

著者: 牧野悠（PRIMA! マーケティング・DX支援 / 株式会社AsetZ 執行役員）

「Instagramのフォロワーは増えたけど、売上が安定しない」 「minneの手数料が高くて、利益が残らない」 「アルゴリズムが変わるたびに、集客が不安定になる」

ハンドメイド作家として月商30万円を超え、個人事業主として本格的に活動しているあなたなら、こんな悩みを抱えているのではないでしょうか。

私は、PRIMA!（ビーズアクセサリーブランド）のマーケティング・DX支援を担当し、株式会社AsetZで執行役員としてマーケティング・DX支援に従事しています。PRIMA!のSNS運用や販売プラットフォームの選定、そしてメディア構築まで、ブランドの成長を裏側から支えてきました。

この記事では、私が実際にメディアサイトを1日で構築した全プロセスを公開しながら、ハンドメイド作家がSNSだけに頼らず「自分のメディア」を持つべき理由を徹底解説します。

「SNSがあればWebサイトは不要」は危険な思い込み

まず、厳しい現実をお伝えします。

SNSは「借り物の土地」です。Instagram、minne、Creema——どれも運営会社のプラットフォーム上にコンテンツを置いているに過ぎません。

実際に起きたこと:

• 2024年、Instagramのアルゴリズム変更でリーチが激減した作家が続出
• minneの手数料値上げで利益が圧迫された作家多数
• TikTokの規制議論で、短尺動画に依存していたブランドが慌てて代替策を模索

これらはすべて、プラットフォーム側の都合で起きたことです。あなたのブランドの質や努力とは無関係に、売上が左右される。これがSNS依存の本質的なリスクです。

PRIMA!でも、蛇ブレスレットの短尺動画がバズって認知を獲得しましたが、同時に「バズだけでは持続的な売上につながらない」ということも経験しました。SNSでの認知獲得と、自社メディアでの信頼構築——この両輪があって初めて、安定したビジネスが成り立ちます。

SNS vs 自社メディア｜7つの観点で徹底比較

「自社メディアって、結局SNSより何がいいの？」

この疑問に、7つの観点から答えます。

ここで大事なのは、SNSと自社メディアは「どちらか」ではなく「両方」が正解ということです。

SNSは「認知獲得」の入口。自社メディアは「信頼構築・資産蓄積」の母艦。この役割分担が、法人化を見据える作家にとって決定的に重要になります。

自社メディアが作家にもたらす5つの決定的メリット

メリット1：「検索される」ブランドになる

InstagramやTikTokで認知を得ても、本当に購入を検討している人はGoogleで検索します。

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こう検索したとき、あなたのWebサイトが上位に表示されていれば、それは最強の信頼証明です。SNSの投稿は基本的にGoogle検索に表示されません。しかし、自社メディアの記事は、適切にSEO対策すれば**何年も上位に表示され続ける「資産」**になります。

メリット2：プラットフォーム手数料から解放される

minneの販売手数料は10.56%（税込）。月商50万円の作家なら、年間約63万円が手数料として消えています。

自社サイトで直接販売すれば、決済手数料（3.6%程度）のみ。年間40万円以上の利益改善になります。

差額の年間約42万円は、新しい素材の仕入れ、展示会への出展、撮影機材の投資に回せます。

メリット3：「アルゴリズムに左右されない」安定集客

Instagramに投稿しても、フォロワーのタイムラインに表示されるかどうかはアルゴリズム次第。リーチ率は年々下がっています。

一方、Google検索で上位表示された記事は、アルゴリズムの変動があっても、質の高い記事であれば安定して流入を生み続けます。

具体的には:

• SNS：投稿の「寿命」は24〜48時間
• 自社メディア記事：一度書けば数ヶ月〜数年間にわたりアクセスを集める

これは「フロー型」と「ストック型」の違いです。SNSはフロー、自社メディアはストック。両方を組み合わせることで、短期の爆発力と長期の安定性を両立できます。

メリット4：E-E-A-Tの確立で「専門家」として認知される

Googleは「Experience（経験）」「Expertise（専門性）」「Authoritativeness（権威性）」「Trustworthiness（信頼性）」の4つの観点でWebサイトを評価します。

ハンドメイド作家が自社メディアを持つことは、このE-E-A-Tを確立する最も効果的な手段です。

メリット5：法人化・事業拡大の基盤になる

月商が安定して30万円を超え、法人化を検討するフェーズになると、Webサイトの有無は事業の信頼性に直結します。

• 銀行融資の審査: 事業のWebサイトがあることで、事業実態の証明になる
• 取引先との商談: 卸売やOEM案件では、公式サイトがないと門前払いされることも
• メディア取材: 雑誌やWebメディアからの取材依頼は、公式サイトがある作家に集中する
• 採用: 事業拡大でスタッフを募集する際、Webサイトはブランドの顔になる

これはPRIMA!でも実感したことです。ブランドサイト（prima-beads.com）があることで、取引先やパートナーからの信頼を得やすくなりました。

実録：メディアサイトを1日で構築した全プロセス

「メディアが大事なのはわかったけど、自分で作れる気がしない…」

そう思いますよね。ここからは、私が実際にメディアサイトを1日で構築した全プロセスを時系列で公開します。

1日の全タイムライン

それぞれのステップで何をしたのか

Step 1：事業設計

まず、何のためにメディアを作るのかを徹底的に考えました。

• ビジョン: 「趣味→販売→個人事業→法人化」を段階的に支援する
• ターゲット: 月商5万〜30万円の本気のハンドメイド作家
• 収益モデル: SEOメディアで信頼獲得 → コンサルティング・ツール提供
• フェーズ計画: メディア先行 → コンサル → SaaS → プラットフォーム

ここで作った事業計画書は、そのまま税理士や金融機関に提出できるレベルのものです。融資を検討する際にも活用できます。

Step 2-3：ブランド設計・IA

「見た目」と「構造」を同時に設計しました。

• カラーパレット: モノトーン基調 + テラコッタオレンジのアクセント
• フォント: 和文は明朝体（品格）、英文はサンセリフ（モダンさ）
• カテゴリ設計: ファネル（ToFu → MoFu → BoFu）に対応した5カテゴリ
• CTA設計: 記事内6箇所にメルマガ登録・無料相談への導線

Step 4：技術基盤

最新のWeb技術を使って、高速で検索エンジンに最適化されたサイトを構築しました。

• SSG（静的サイト生成）: ページを事前に生成するので表示速度が超高速
• Schema.org構造化データ: Googleに「このサイトは何のサイトか」を正確に伝える
• レスポンシブデザイン: スマートフォンでもPCでも美しく表示

Step 5：インフラ

「ドメインを取って、サーバーを設定して…」と聞くと難しく感じるかもしれませんが、現代のツールを使えば驚くほどスムーズです。

• 独自ドメイン: お名前.comで取得（0円〜）
• ホスティング: Vercel（無料プランあり）
• SSL証明書: 自動発行（https://〜 の安全な接続）
• 自動デプロイ: コードを更新すれば自動で本番サイトに反映

Step 6：SEOキーワード分析

ここが自社メディアの真骨頂です。

Ahrefsというツールで7,600以上のキーワードを分析した結果、衝撃的な事実がわかりました。

Step 7：記事10本の制作

SEO分析の結果に基づいて、初期記事10本を制作しました。

合計で月間検索ボリューム17,640をカバー。これらの記事が上位表示されれば、毎月数千人が無料でサイトを訪れることになります。

Step 8：アナリティクス設定

「サイトを作って終わり」ではなく、データで改善し続けるための基盤を構築しました。

• Google Tag Manager（GTM）: タグの一元管理。コードを変更せずに計測タグを追加・変更可能
• Google Analytics 4（GA4）: アクセス解析。どのページが読まれているか、どこから来ているかを把握
• Google Search Console（GSC）: 検索パフォーマンス。どのキーワードで何位に表示されているかを確認

この3つを設定することで、**「どの記事が読まれていて」「どのキーワードで検索されていて」「どこを改善すべきか」**が一目でわかるようになります。

あなたはどのタイプ？メディア運営の3つのレベル

「自分のメディア」と言っても、作家のフェーズによってやるべきことは違います。

この記事で紹介した1日構築の事例は「上級」レベルです。ドメイン取得、デザインシステム構築、SEO分析、記事制作、アナリティクス設定——これらをすべて一人でやるには、Web開発・SEO・マーケティングの専門知識が必要です。

でも、それを「自分一人でやる」必要はありません。

「専門家に任せる」という選択肢

ハンドメイド作家の本業は、ものづくりです。

Webサイトの構築やSEO分析に時間を費やすより、その時間で新作を作り、技術を磨き、お客様に喜ばれる作品を届けるべきです。

ただし、メディアを「持たない」のは機会損失。だからこそ、専門家に任せるという選択肢があります。

CraftPathでは、この記事で紹介したメディア構築の全プロセスを包括的に支援するサービスを提供予定です。

事業設計からSEOキーワード分析、サイト構築、初期コンテンツ制作、アナリティクス設定まで——ハンドメイド事業の経営を知っているからこそ、作家のビジネスフェーズに最適なメディア戦略を設計できます。

まずは何から始めるべきか

「いきなり上級レベルのサイトは作れない。でも、SNS依存は脱却したい」

そんなあなたに、今日から始められる3つのステップをお伝えします。

よくある質問

Q. ブログサービス（note、Ameblo）じゃダメなの？

始めの一歩としてはOKです。ただし、ブログサービスにはSNSと同じ「借り物の土地」問題があります。独自ドメインでないためSEOの恩恵が限定的で、デザインの自由度も制約されます。月商30万円を超えるフェーズでは、独自ドメインのサイトに移行することをお勧めします。

Q. WordPress と Next.js、どちらがいい？

WordPressは「自分で管理できる手軽さ」、Next.jsは「表示速度とSEOの最適化」が強みです。月商30万円未満ならWordPressで十分。法人化を見据えて、表示速度やコンバージョン率を最大化したいなら、Next.jsなどのモダン技術が有利です。

Q. 記事を書く時間がない…

だからこそ、専門家への委託が選択肢になります。SEO分析に基づいた記事構成、ブランドの実体験を盛り込んだ記事制作——CraftPathでは、こうしたコンテンツ制作も含めた包括的な支援を検討しています。

Q. いつからメディアを持つべき？

理想は「売上が安定し始めたタイミング」です。月商5万円を超えたら意識し始め、月商30万円を超えたら本格的に取り組むことをお勧めします。早すぎると運営の負担になり、遅すぎるとSEO資産の蓄積が遅れます。

Q. メディアを作れば、すぐに売上が上がる？

いいえ。SEOの効果が出るまでには通常3〜6ヶ月かかります。ただし、一度上位表示されれば、その後はほぼ無料で安定的に集客できるため、長期的なROIは非常に高くなります。

まとめ：SNSは「入口」、メディアは「母艦」

この記事のポイントをまとめます。

1. SNSは「借り物の土地」。アルゴリズム変更や手数料値上げに常にさらされる
2. 自社メディアは「自分の資産」。SEO記事は24時間365日、あなたに代わって集客してくれる
3. SNSとメディアは「どちらか」ではなく「両方」。認知はSNS、信頼はメディアで構築する
4. 法人化・事業拡大には自社メディアが必須。融資審査、取引先との商談、採用で信頼の証明になる
5. 専門家に任せれば、1日でメディアが完成する。あなたの時間はものづくりに集中できる

ハンドメイド作家としてのあなたの技術と経験は、唯一無二の価値です。その価値を「検索される場所」に置くことで、SNSのフォロワー数に一喜一憂する日々から解放されます。

あなたのブランドには、あなた専用のメディアが必要です。

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